La Mente Inmobiliaria
La Mente Inmobiliaria es un podcast que se enfoca en desarrollar la mentalidad, comunicación y estrategia necesarias para tener éxito en el sector inmobiliario. La anfitriona, Jenny Gómez Muñoz, coach inmobiliaria y fundadora de la Universidad Nacional Inmobiliaria de México, comparte consejos prácticos y reflexiones sobre los errores comunes y las claves del éxito en el mundo real. El podcast está dirigido a asesores inmobiliarios que buscan mejorar sus resultados y a emprendedores que desean iniciarse en el sector con una base sólida.
Episodios
42: El seguimiento: la clave para una experiencia de servicio extraordinaria.
¿Estás dando seguimiento a tus inmuebles o simplemente estás esperando que se vendan? 🏡En este episodio de La Mente Inmobiliaria continuamos con nuestra serie sobre el proceso inmobiliario estructurado y entramos al bloque de comercialización para hablar de una de las claves de un servicio profesional: el seguimiento.Descubre cómo mantener informado al propietario, generar confianza y ofrecer una
41:La segunda cita: donde la confianza se convierte en compromiso
🎙️ La segunda cita: donde la confianza se convierte en compromiso¿De qué sirve que un propietario confíe en ti si no logras formalizar la relación profesional? 🏡En este episodio de La Mente Inmobiliaria descubrirás cómo estructurar una segunda cita profesional para presentar una propuesta personalizada de servicios, entregar los resultados de la revisión documental, brindar orientación legal y fis
40: La primera cita: mucho más que visitar una propiedad
🎙️ La primera cita: mucho más que visitar una propiedadYa conseguiste la oportunidad de hablar con un propietario… ¿y ahora qué?En este episodio de La Mente Inmobiliaria continuamos con nuestro proceso estructurado inmobiliario y llegamos a una etapa clave: la primera cita.Porque una primera cita no es simplemente conocer una propiedad. Es el momento en el que comienzas a construir confianza, ente
39: Captación: el primer paso para construir oportunidades inmobiliarias
🎙️ LA MENTE INMOBILIARIA | Episodio: Captación, el primer paso para construir oportunidades inmobiliariasPuedes tener el mejor CRM, las mejores herramientas y un proceso perfectamente estructurado… pero si no tienes prospectos, no tienes negocio.En este episodio hablamos de la captación inmobiliaria como el primer paso dentro de nuestro proceso de obtención de oportunidades.Vamos a diferenciar pro
38: El secreto de los asesores productivos: Trabajar con un proceso claro.
🎙️ El secreto de los asesores productivos: trabajar con un proceso¿Trabajas todo el día, pero al terminar sientes que no avanzaste realmente?En este episodio de La Mente Inmobiliaria, hablamos de una de las claves para mejorar la productividad inmobiliaria: dejar de trabajar desde la improvisación y comenzar a trabajar con un proceso estructurado.Porque estar ocupado no necesariamente significa se
37: “LinkedIn: el arma secreta del asesor inmobiliario”.
¿Tu próximo cliente, aliado o inversionista podría estar en LinkedIn? 👀En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una herramienta que muchos profesionales del sector inmobiliario todavía no están aprovechando en todo su potencial: LinkedIn.Mi invitado es Luis Eduardo García, consultor especializado en LinkedIn, networking y comunicación, con experiencia también dentro del sector inmobil
36: Te dicen que eres caro… ¿y todavía bajas tu comisión?
🎙️ Te dicen que eres caro… ¿y todavía bajas tu comisión?¿Tu cliente te dice que tu comisión es muy alta y lo primero que haces es ofrecerle un descuento? 🚨En este episodio de Mente Inmobiliaria, hablamos de uno de los errores más comunes de los asesores inmobiliarios: competir por precio en lugar de demostrar valor.Descubre por qué un cliente que dice “estás caro” no necesariamente está diciendo q
35: 22 años en bienes raíces: lo que nadie te cuenta sobre construir una carrera inmobiliaria | Raúl Alberti
¿Qué se necesita realmente para construir una carrera inmobiliaria?En este episodio de La Mente Inmobiliaria converso con Raúl Alberti, CEO de 195 Real Estate Inc. y FRACTUS.CLUB, sobre las experiencias, decisiones y aprendizajes que han marcado más de dos décadas en el sector inmobiliario.Hablamos de empezar de cero, adaptarse a nuevos mercados, enfrentar la incertidumbre y construir resultados a
34: El sándwichito inmobiliario: Las malas prácticas que están dañando al sector
¿Cuándo una operación inmobiliaria deja de ser colaboración y se convierte en un “sándwichito”? 🥪🏡En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una de las prácticas que más conflictos puede generar entre asesores: cuando una operación empieza a llenarse de intermediarios y todos quieren su parte de la comisión.¿Quién realmente aporta valor?¿Quién tiene derecho a participar?¿Y cómo podemos
33: Deja de vender en todas partes: elige tu Zona Meta
¿Estás intentando vender propiedades en toda la ciudad? 🏡En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una estrategia que puede ayudarte a trabajar de manera más inteligente, reducir tiempos de traslado, aprovechar mejor tus prospectos y, sobre todo, convertirte en referente de una zona específica: tu Zona Meta.Porque no necesitas estar en todas partes para vender más. Necesitas conocer pr
32: Los 3 elementos que toda propiedad debe cumplir antes de entrar a tu inventario
¿Tienes muchas propiedades en tu inventario, pero pocas se venden? Tal vez el problema no es el mercado… es tu inventario.En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de los 3 elementos que toda propiedad debe cumplir antes de entrar a tu inventario:📌 Documentos en regla📌 Precio justo de mercado📌 Contrato firmadoPorque seamos honestos: muchas veces los asesores se quejan de que “no venden”,
31: La disciplina: el hábito que distingue a los asesores PRODUCTIVOS
¿Crees que el éxito en el sector inmobiliario depende de la motivación? Piénsalo de nuevo.En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de uno de los hábitos que distingue a los asesores que venden de forma constante: la disciplina.Descubrirás por qué la motivación es pasajera, pero la disciplina es la que realmente construye una carrera sólida y rentable. Analizaremos los hábitos diarios, la
30: La prospección inmobiliaria: el hábito que garantiza ventas todos los meses
¿Te ha pasado que un mes cierras varias operaciones y al siguiente no tienes clientes nuevos?La diferencia entre un asesor que vende de forma constante y otro que vive de rachas no está en la suerte, sino en la prospección.En este episodio de La Mente Inmobiliaria descubrirás por qué la prospección es el hábito más importante para construir un negocio inmobiliario estable y rentable. Hablaremos de
29: ¿Por qué algunos asesores venden todos los meses y otros nunca despegan?
¿Por qué algunos asesores inmobiliarios cierran ventas todos los meses mientras otros, con las mismas oportunidades, luchan por conseguir una sola operación?En este episodio de La Mente Inmobiliaria descubrirás que la diferencia no está en la suerte, el mercado o los contactos, sino en los hábitos que construyes cada día.Hablamos de los pilares que distinguen a los asesores de alto rendimiento: la
28: Personal Shopper Inmobiliario
¿Estás pensando en comprar una propiedad o quieres ofrecer un servicio que realmente marque la diferencia en el sector inmobiliario?En este episodio hablamos sobre el Personal Shopper Inmobiliario (PSI), una figura cada vez más relevante que representa y asesora al comprador durante una de las decisiones más importantes de su vida.Descubrirás por qué contar con un PSI puede ayudarte a ahorrar tiem
27:La Fidelización de los Clientes
¿Estás invirtiendo todo tu tiempo en conseguir nuevos clientes mientras olvidas a quienes ya confiaron en ti?En este episodio hablamos de una de las estrategias más rentables y poderosas para cualquier asesor inmobiliario: **la fidelización de clientes**.Descubrirás por qué mantener una relación con tus clientes después de la venta puede generar más testimonios, más referidos, nuevas oportunidades
26: La Resiliencia, el activo más valioso de un profesional inmobiliario
🎙️ Mente Inmobiliaria | Episodio: La Resiliencia, el activo más valioso de un profesional inmobiliarioLa resiliencia no es la capacidad de evitar las dificultades, sino la decisión de seguir adelante a pesar de ellas.En este episodio hablamos sobre cómo las personas que enfrentan enfermedades, pérdidas, tragedias y momentos profundamente dolorosos nos enseñan una de las lecciones más valiosas de l
25: Construye un equipo que funcione sin ti
¿Qué pasaría con tu negocio si te enfermaras una semana?Si la respuesta te incomoda, este episodio es para ti.Muchos asesores y dueños de agencia no tienen un negocio: tienen un autoempleo con más presión y menos vacaciones. Todo depende de una sola persona. Y eso no te hace indispensable — te convierte en el límite de tu propio crecimiento.En este episodio te comparto:✅ Por qué delegar tareas no
24: Gestiona tus Emociones, Potencia tus Resultados
¿Alguna vez te has preguntado por qué, aun teniendo conocimientos, experiencia y metas claras, a veces te sientes bloqueado, agotado o incapaz de avanzar?En este episodio converso con Fernanda, especialista en regulación emocional y creadora del Método Regula, sobre cómo nuestras emociones influyen directamente en nuestro desempeño, nuestra productividad, nuestra claridad mental y nuestra capacida
23: Las 10 verdades del sector inmobiliario que nadie te dice antes de empezar.
🎙️ ¿Qué pasaría si alguien te hubiera dicho la verdad antes de entrar al sector inmobiliario?En este episodio de Mente Inmobiliaria, te comparto las 10 verdades del sector inmobiliario que nadie te dice antes de empezar.Hablamos de:✨ los meses donde los ingresos tardan en llegar✨ la presión emocional detrás de las ventas✨ cómo este trabajo confronta tu mentalidad✨ por qué la disciplina importa más
22: Vende sin convencer
¿Ya le diste todos los argumentos… y aun así dijo 'déjame pensarlo'?Este episodio es para ti.Las decisiones de compra no son racionales. La neurociencia lo confirma: primero sentimos, luego justificamos. Y los asesores que entienden eso no convencen — conectan.Hoy te comparto:✅ Por qué argumentar más no cierra más ventas✅ Lo que el neurocientífico Antonio Damasio descubrió sobre cómo decide el cer
21: El mercado no está difícil: tú estás desactualizado
Hay una frase que escucho constantemente entre asesores: "está muy difícil el mercado." Y hoy vengo a hacerte una pregunta incómoda: ¿y si el mercado no está difícil… sino que tú te quedaste donde estabas?En este episodio te comparto las 3 señales concretas de que te quedaste atrás, por qué actualizarse es antes una decisión interna que una lista de cursos, y el ejercicio de esta semana
20: ¿Cómo convertir una visita en una propuesta de compra?
🏡 ¿Cómo convertir una visita en una propuesta de compra?Muchos asesores muestran propiedades…pero pocos saben realmente cómo generar una experiencia que lleve al cliente a querer avanzar hacia el cierre. 🔑En este nuevo episodio de mi podcast te comparto los 4 puntos esenciales para transformar tus citas inmobiliarias:✔️ Cómo perfilar correctamente a un prospecto✔️ Qué propiedades sí deberías mostr
19:"El ritual de la mañana que cambió cómo empiezo mis días y mis resultados"
¿Cómo empiezas tú tus mañanas? ¿Con el celular en la mano o contigo misma?En este episodio te cuento mi ritual real — no el idealizado de los libros, el mío. El que funciona con una vida de verdad: con hijas, con trabajo, con una perra que también tiene sus horarios. 🐾Desde el momento en que suena el despertador hasta que me siento a trabajar, hay una serie de pasos que construí con prueba y error
18: El síndrome del impostor: por qué los mejores asesores dudan de sí mismos
¿Alguna vez has cerrado una venta importante y pensado que fue suerte? ¿Te han reconocido y sentiste que no lo merecías? Eso tiene nombre: síndrome del impostor. Y afecta a los mejores.En este episodio hablo de algo que muy pocos en el sector inmobiliario se atreven a decir en voz alta — incluyendo yo misma. Te cuento cómo lo viví, cómo lo reconocí y, sobre todo, qué hice para que dejara de frenar
17: Capacitarte no es suficiente
¿Te estás capacitando… pero no estás viendo resultados?En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una verdad que pocos reconocen: capacitarte es necesario, pero no es suficiente.Porque el verdadero cambio no ocurre cuando aprendes… ocurre cuando ejecutas.A través de una analogía clara y ejemplos reales, entenderás por qué muchos asesores se quedan estancados a pesar de tomar cursos, y c
16: Storytelling Inmobiliario
¿Sigues vendiendo propiedades con datos… o ya estás aprendiendo a vender emociones?En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos del poder del storytelling en el sector inmobiliario y cómo puede transformar por completo tu forma de comunicar y cerrar ventas.Descubrirás por qué las personas no compran propiedades, sino lo que imaginan que van a vivir en ellas, y cómo dejar de describir espacio
15: “El 80% de los asesores no debería estar en el mercado”
El 80% de los asesores inmobiliarios no debería estar en el mercado… y no es por falta de talento.En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de una realidad que pocos se atreven a decir: la mayoría no falla por el mercado, falla por falta de preparación, de estructura y de criterio.Desde aceptar todo lo que el cliente dice, trabajar propiedades sobrevaloradas, no firmar contratos de interm
14: La verdad incómoda: Por qué no cierras EXCLUSIVAS
Cerrar exclusivas no es cuestión de suerte… es cuestión de percepción.En este episodio de La Mente Inmobiliaria hablamos de la verdad incómoda que muchos asesores evitan aceptar: si no estás cerrando exclusivas, no es el cliente… es cómo te estás posicionando.Vamos a desmenuzar los errores más comunes que te están frenando: desde la falta de autoridad, una comunicación débil, hasta no saber defend
13: Los 5 errores que frenan tus cierres
Los 5 errores que están frenando tus cierres inmobiliarios (aunque tengas propiedades)Muchos asesores inmobiliarios creen que el problema de sus ventas es la falta de propiedades…Pero la realidad es otra.He trabajado con decenas de asesores que tienen inventario, publican constantemente y aún así no cierran operaciones.¿La razón?No es el mercado. No es la competencia. No es la economía.Son errores
12: 🇲🇽Jornada Notarial 2024
La jornada notarial es un programa de apoyo organizado por el Colegio de Notarios de la CDMX con el.objetivo de motivar a los ciudadanos a regularizar sus propiedades otorgando reducciones en sus pagos de impuestos, derechos y honorarios notariales.
11: Riesgos en los Traspasos Inmobiliarios
Los “Traspasos Inmobiliarios” pueden parecer una opción tentadora para algunas personas, si me preguntas si yo los recomiendo mi respuesta rotunda es NO y esta respuesta se deriva a todos los riesgos involucrados tanto para el vendedor como para el comprador.
10: 🇲🇽UMA 2024
La Unidad de Medida y Actualización 2024. El incremento de esta referencia económica es un dato muy importante que como asesores Inmobiliarios debemos tener muy presente.
09: Cierra exclusivas
¿Quieres trabajar de manera efectiva? Trabaja con puros inmuebles en exclusiva. Te daré varios tips para que mejores en tus cierres de exclusivas.
08: Diferencia entre fiador, aval y obligado solidario / Arrendamiento de Inmuebles
¡Hola! Otra de las áreas de trabajo del Asesor Inmobiliario es la comercialización de bienes en arrendamiento y es muy importante brindar una asesoría profesional a nuestros clientes en distintas áreas del proceso. El saber garantizar el contrato es un tema esencial por lo que vamos hablar sobre las Garantías de arrendatario y mencionarlos las diferencias entre el fiador, aval y obligado solidar
07: 🇲🇽Asesor Inmobiliario Certificado
Asesor Inmobiliario Certificado, ¿Qué es? ¿Quién lo avala? ¿Cuáles son sus beneficios?, ¿Como se realiza el prooceso de evaluación? y más todo lo que tienes que saber de la certificación federal EC0110.01 Asesoría en comercialización de bienes inmuebles.
06: 8 hábitos qué te hacen un Asesor inmobiliario EXITOSO
El desarrollo de habilidades es lo que marca la diferencia entre personas exitosas qué logran cumplir sus metas y las que sólo se dedican a imaginar, y tú ¿Con cuál te identificas? Cualquier momento es un buen momento para desarrollar nuevos hábitos qué nos ayuden a nuestro crecimiento profesional.
05: La Escritura Pública
"La Escritura" es un documento fundamental para nuestro trabajo, sin importar si realizamos un proceso de venta o de arrendamiento tenemos que solicitarla, para tener la certeza legal del proceso, te invito a conocer más sobre este documento
04: 🇲🇽Exención de ISR por enajenación
Una función muy importante como asesor inmobiliario es brindar una correcta orientación a nuestros clientes en materia fiscal. En este podcast conocerás los requisitos para poder exentar el ISR por enajenación. www.crecimientoinmobiliario.com.mx
03: Retención de asesores productivos.
Conoce porque se van y como lograr que tus asesores productivos permanezcan en tu oficina. Por Germán Atristain Urrea
02: Vende sin vender
Las personas no quieren que les vendas, quieren que les ayudes. Te doy 3 tips para que "vendas sin vender"
01: Prospección EFECTIVA
Te explicamos como planificar tu prospección para que logres tener mayor eficiencia y productividad.
