Detrás de la venta B2B by Karem Torres
Detrás de la venta B2B es un podcast sobre ventas industriales conducido por Karem Torres. En cada episodio toma un caso real y analiza por qué una empresa que hace bien su trabajo no logra venderlo, y qué se podría hacer de otra manera. A través de historias del mundo industrial, invita al oyente a revisar su propio proceso comercial con otros ojos. La idea central es simple: lo que no se entiende, no se vende.
Episodios
132. ¿Para qué ir a eventos de networking cuando la IA lo hace todo?
Una vendedor le pide a la inteligencia artificial treinta mensajes de conexión para LinkedIn, los manda todos y nadie le responde. Esa misma semana le llega una invitación a un evento de networking, y lo primero que siente es flojera.En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento qué pasó cuando decidió ir: el nervio de entrar a un salón donde nadie la conocía, el error de venderse en la pri
131.¿Cómo venderle a quien ya tiene proveedor?
"Ya tenemos proveedor, gracias." Si vendes en el sector industrial, esa frase te suena, y normalmente significa que te diste la vuelta y no volviste.En este cuarto episodio de Detrás de la venta B2B te cuento la historia de un vendedor que se propuso entrarle a una empresa enorme donde todo ya tenía proveedor, no conocía a nadie, y era el último en llegar. Lo que hizo para entrar no fue
130. Cómo saber a quién prospectar antes de salir
Un vendedor sale a la calle y visita quince empresas en un solo día. Vuelve agotado, con el CRM lleno… y sin un solo cliente. ¿Cómo es posible prospectar tanto y no sacar nada?En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y el error que casi ningún vendedor del sector industrial ve: salir a prospectar sin filtrar antes a quién vale la pena visitar. Porque todas las empresas bri
129. Cómo llegar a un cliente que no te conoce
Un vendedor recibe su meta del mes y esta vez tiene que traer clientes nuevos. Sabe vender, pero llegar a alguien que no lo conoce, en el sector industrial, es otra cosa: ¿por dónde empieza? ¿Y si le preguntan algo técnico que no sabe responder?En este segundo episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia: el miedo que frena a tantos vendedores en la industria —el de quedar en evidencia
128. La historia de un vendedor con prospección impecable y cero cierres
Un vendedor con experiencia hizo una prospección impecable. Listas largas, los contactos correctos, cada paso bien dado. ¿Cuántas ventas cerró? Ninguna.En este episodio de Detrás de la venta B2B te cuento su historia, y por qué el problema no estaba donde todos creían —ni en el vendedor, ni en el mercado, ni en el producto.Si diriges un equipo de ventas industrial, si vendes en el mundo técnico, o
127. Cuando la Cultura de la empresa frena al vendedor
Hoy hablo de algo más profundo: la cultura.Porque puedes capacitar a tu equipo, comprar herramientas, pagar consultorías... pero si la cultura no cambia, nada de eso transforma de verdad.Hablamos de estructuras que no permiten, de normas que asfixian, de líderes que creen en la evolución, pero no revisan si todo su equipo la respira.Escúchalo si alguna vez has sentido que tu equipo quiere avanzar,
126. Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B
He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qué
125. El Director Comercial también debe estar en LinkedIn
LinkedIn no es sólo para buscar trabajo.Tampoco es “solo para el equipo de ventas”.Es una herramienta de posicionamiento.De dirección.De influencia real.Si hoy tus clientes, aliados o talentos clave te buscan… ¿qué encuentran?¿Una marca profesional que comunica visión o un perfil olvidado que dice “trabaja aquí desde 2018”?En este episodio te explico por qué tu ausencia en LinkedIn ya no es neutra
124. Cómo formar más rápido a vendedores técnicos sin perder calidad
Muchos directores comerciales siguen pidiéndole al vendedor que “estudie más el producto”.Pero lo que tu equipo necesita no es memorizar una ficha técnica.Necesita saber cómo traducirla en una conversación que cierre.En este episodio hablamos de:🔹 El error de formar vendedores por ósmosis.🔹 Por qué la venta técnica ya no es un proceso lento si usas bien la IA.🔹 Cómo construir perfiles híbridos más
123. La IA ya está en las decisiones de compra.
Hoy te cuento algo que me dijo un gerente de mantenimiento y me dejó pensando (y espero que a ti también):"Antes de contactar a un proveedor, me meto en ChatGPT Plus, me dateo todo… y después hablo con ellos."¿Sabes lo que eso significa?Que tu cliente ya llega informado, ya comparó opciones, ya investigó especificaciones… y cuando te contacta, no viene a que le expliques. Viene a validar su decisi
122. El comentario que me hicieron y por qué no me lo pude callar
"Si conoces tu producto, no necesitas IA.” Me lo dijeron como si fuera una gran verdad. Y no es la primera vez que lo escucho. Viene disfrazado de profesionalismo…Pero detrás hay algo más:Miedo, ego. Y una resistencia peligrosa al cambio. En este episodio te explico por qué pensar así no solo es un error,sino que puede estar costándote oportunidades reales. Tu cliente ya usa inteligencia arti
Errores comunes al digitalizar un equipo de ventas B2B
He trabajado con vendedores industriales que sí quieren transformarse.Que abren LinkedIn, prueban, publican, aprenden a usar IA…Pero ¿sabes qué frena más que la tecnología o el miedo? Que sus líderes no acompañan el proceso y que el entorno sigue operando como si el cambio fuera opcional.En este episodio de “Detrás de la Venta B2B” te hablo de:•Qué pasa cuando el liderazgo no se involucra•Por qué
Episodio 94. El Clúster Industrial que necesitas conocer para aumentar tus ventas.
*Hoy tengo como invitado especial a Ricardo Vivero quien es el CEO del Clúster Industrial.Si vives en México y vendes para el sector automotriz o de manufactura, te recomiendo que escuches el episodio de hoy porque descubrirás una plataforma que no sólo te acercará a tus compradores, sino te ofrecerá información de valor para que tomes decisiones estratégicas en tu negocio.Si quieres conocer más d
Episodio 121. El vendedor ya no es quien trae los prospectos.
Si tu empresa sigue creyendo que el vendedor debe hacer todo el trabajo—buscar, atraer, calificar, presentar, cerrar—están retrasados.En este episodio te explico por qué la generación de demanda es responsabilidad de la dirección comercial y cómo esa mentalidad está separando a las empresas que crecen de las que se estancan.Hoy te lo digo: Si no tienes un sistema de generación de leads constante y
Episodio 120. Los vendedores que crean contenido, cierran más ventas
¿Sabías que solo el 1% de los vendedores está aprovechando el poder del contenido en LinkedIn y, gracias a eso, están cerrando más ventas? En este video, te explico por qué crear contenido puede ser el factor clave que te permita destacar entre la competencia y captar la atención de los compradores antes de que siquiera piensen en contactarte.Si sientes que crear contenido es una pérdida de tiemp
Episodio 119. Así serán las ventas B2B en el 2025
Descubre cómo la digitalización está revolucionando las ventas B2B y lo que se espera para el 2025, cuando el 80% de las ventas B2B se realicen a través de plataformas digitales. ¿Estás listo para este cambio? Hoy te cuento las estrategias claves que necesitas conocer para adaptarte a esta nueva era, y así puedas aprovechar las herramientas digitales y cómo puedes mantener la conexión humana que s
Episodio 118. Cómo anticiparte a las necesidades del cliente en la Era Digital
Hoy te cuento cómo el panorama de las ventas ha cambiado radicalmente en la era digital y te explico la gran diferencia entre un vendedor reactivo , que espera a que el cliente muestre interés o necesidad para actuar, y un vendedor proactivo digitalmente , que utiliza herramientas avanzadas como la inteligencia artificial y el análisis de datos para anticiparse a las necesidades de los clientes. a
Episodio 117- Este es el futuro de las Ventas Industriales - IA y LinkedIn para aumentar tus ventas
En este video, te mostraré cómo los vendedores industriales como tú pueden adaptarse a la era digital usando herramientas poderosas como LinkedIn y la inteligencia artificial. Descubrirás cómo optimizar tu perfil, crear contenido relevante, y construir una red de contactos que te ayudará a atraer más clientes y cerrar más ventas. Además, aprenderás cómo puede ayudarte la IA para hacer más en menos
Episodio 116. La nueva estrategia en ventas industriales
En este video, descubrirás por qué el enfoque tradicional de ventas industriales, centrado únicamente en las características técnicas del producto, ya no es suficiente en el mercado actual. Verás cómo la digitalización ha transformado el proceso de ventas y la importancia de conectar emocionalmente con tus prospectos. A través de ejemplos reales y estrategias prácticas, aprenderás a personalizar t
Episodio 115. Cómo superar el miedo a grabar videos
En el episodio de hoy hablaremos de ese miedo que te da al crear contenido en video. Si eres de los que se siente incómodo frente a la cámara, no te preocupes, no estás solo. En este episodio, te cuento por qué grabarte puede ser intimidante y te ofrezco consejos prácticos para superar esos miedos. Te hablo de todo el proceso. Desde estructurar tu contenido hasta por qué debes tener un teleprompte
Episodio 114. ¿Qué hacer cuando te sientes estancado en ventas?
En este episodio de Detrás de la venta B2B, exploramos cómo la iniciativa puede transformar tu enfoque en ventas y ayudarte a dejar atrás las excusas que te frenan. Hablamos sobre lo que realmente significa tener iniciativa, cómo reconocer cuando la has perdido, y qué hacer para recuperarla. También discutimos cómo la iniciativa no solo es clave para alcanzar tus metas, sino también para romper la
Episodio 113. Estos son los patrones que están saboteando tus ventas
#ventasb2b #ventasindustriales #Capacitacióndeventas #mexico En este episodio, exploramos cómo tus patrones de conducta y creencias limitantes pueden estar saboteando tus ventas y manteniéndote en un ciclo de clientes que no cumplen con tus expectativas. Descubre cómo romper con esos hábitos, desafiar tus creencias y atraer al cliente ideal que realmente deseas. Es hora de cuestionar lo que consid
Episodio 112. Cómo negociar con un prospecto sin perder.
En este episodio de exploramos la importancia de establecer límites en las ventas. Hablamos de cómo mantener tu dignidad y valores, incluso bajo la presión de cerrar un trato. Aprenderás por qué es fundamental decir "no" cuando sea necesario y cómo proteger tu respeto propio en cada interacción. Si alguna vez te has sentido presionado a ceder más de lo que deberías, este episodio es para
Episodio 111. No aprendas de LinkedIn sin antes saber esto
En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", exploramos cómo la verdadera transformación digital comienza con un cambio de mentalidad. Descubre por qué no se trata solo de aprender a usar herramientas como LinkedIn y ChatGPT, sino de superar creencias limitantes que nos impiden adaptarnos a nuevas formas de trabajo. Aprende estrategias para abrir tu mente, adoptar nuevas tecnologías y m
Episodio 110. Así se vende ahora
Descubre cómo la digitalización está transformando la comunicación en ventas, pasando de discursos genéricos a conversaciones auténticas y personalizadas. En este episodio de "Detrás de la Venta B2B", descubrirás cómo adaptarte y responder a las necesidades únicas de tus clientes en la era digital. Te invito a escucharlo para te des cuenta cómo en una era digital la autenticidad y la per
Episodio 109. El miedo que hay tras la página en blanco.
En este episodio de hoy, exploramos el impacto del miedo en la creatividad y la autenticidad al crear contenido. Descubre por qué actuar bajo la presión de estar siempre "presente" puede ser contraproducente y cómo puede afectar la relación con tu audiencia. Hablaremos sobre cómo el miedo a ser olvidado nos empuja a producir contenido de baja calidad y la importancia de reconectar con nu
Episodio 108. Cómo vender sin ser un experto técnico
Descubre cómo superé el desafío de vender sin un conocimiento técnico profundo. Comparto mi experiencia inicial vendiendo cables y cómo evolucioné hacia sistemas más complejos, aprendiendo de cada error y fortaleciendo mi enfoque en el cliente. Te hablo además de la importancia de enfrentar el miedo, aprender en acción y conectar emocionalmente con los clientes. Espero lo disfrutes.Para más inform
Episodio 107. El error que cometen los vendedores industriales en sus contenidos
En este episodio, exploramos un aspecto crucial pero a menudo pasado por alto dentro de los vendedores industriales: la personalidad. Muchos vendedores se centran únicamente en los productos y sus características, olvidando que también están vendiendo una parte de sí mismos en cada interacción.Encontrarás dos casos que ilustran este punto. En primer lugar, tenemos a una vendedora extrovertida cuya
Episodio 106. No prospecto por teléfono. Lo confieso.
El lunes 4 de marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/En este episodio, te hablo de un tema fundamental en el mundo comercial y es encontrar el canal de venta que realmente resuene contigo como vendedor. Un tema que personalmente me apasiona es: la importancia de reconocer y enf
Episodio 105. Cómo escribir un post cuando la venta es industrial
En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/En este episodio, exploramos la compleja pero vital tarea de crear contenido para ventas técnicas, con un enfoque en la humanización del mensaje. ¿Te has preguntado alguna vez cómo alcanzar a tu audiencia de manera efectiva y auténtica?T
Episodio 104. La importancia de construir una comunidad en LinkedIn
En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/¿Estás atrapado en la carrera de acumular conexiones en LinkedIn sin ver resultados significativos? En este episodio, verás la diferencia entre sumar contactos y realmente construir una comunidad sólida en la plataforma.Muchos vendedores
Episodio 103. Qué puede hacer la Inteligencia Artificial por tus ventas B2B
En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/En este episodio, descubrirás cómo la inteligencia artificial está transformando el mundo de las ventas B2B. Aprende cómo puedes aprovechar esta tecnología para prepararte de manera eficiente antes de cada visita, redactar correos electr
Episodio 102. ¿Se puede crear una Marca Personal aunque trabajes para una empresa?
En marzo arranca mi capacitación de creación de contenido. Aquí te dejo el enlace para que encuentres toda la información: https://karemtorres.com/curso-contenido/_____En el episodio de hoy, descubrirás que es posible construir tu propia Marca Personal, incluso mientras trabajas para una empresa. Te voy a mostrar algunos ejemplos inspiradores, como el caso de William Gonzáles, un experto en planta
Episodio 101. Cómo vender en B2B usando tu Marca Personal
En este episodio, exploraremos cuatro elementos fundamentales que resultan cruciales para potenciar tu Marca Personal en el ámbito digital. Nos sumergiremos en el análisis detallado de los siguientes aspectos:Contenido: Descubre la importancia de crear contenido relevante y atractivo que refleje tu identidad digital de manera efectiva.Repetición: Entenderemos cómo la repetición estratégica puede f
Episodio 100. ¿El sector industrial puede vender en LinkedIn?
¿Vender equipos industriales a través de LinkedIn esposible?Para muchos vendedores esto es sólo un mito, porque creenque la venta verdadera sólo ocurre en la calle.Si tu también piensas eso, el episodio de hoy te va a ayudara ver otro punto de vista y entender que sí, sí es posible captar clientes,pero sobre todo hoy, vas a descubrir cómo hacerlo.Para más información:Asesoría de ventashttps://kar
Episodio 99. Cómo vender más en el sector industrial este 2024
Si te interesa descubrir cuáles son las tendencias este 2024 paramejorar tus ventas en el sector industrial, en este episodio te las cuento.Hablaremos sobre las expectativas para los equipos comerciales, elcrecimiento económico con el nearshoring, y la mejor estrategia paraposicionarse frente a la competencia de manera digital. Aquí te dejo los nombres de las aplicaciones que menciono en el podcas
Episodio 98. El secreto para venderle al departamento de Operaciones
El Director de Operaciones en la mente maestra en la cadena de suministro de una empresa.Sus aliados son Mantenimiento, Compras, Proyectos, Planeación.Es un tomador de decisión con mucho peso al que debes tomar en cuenta dependiendo del tipo de producto que vendes.Hoy en el podcast el Ing .Victor Enrique Ruiz Cervantes nos reveló detalles que son de mucho valor para saber cómo acercarse a este dep
Episodio 97. Cómo venderle a una empresa Asiática del sector automotriz. Entrevista a Maria Leonor Brizuela. Supervisora de Compras
Si eres de los que le interesaría ser proveedor de una empresa automotriz Coreana, el podcast de hoy te interesa.Hoy tengo como invitada a Maria Leonor Brizuela España, es supervisora de compras y viene a contarnos:-Cuáles son los requisitos para ser parte de su staff de proveedores-Qué espera de sus vendedores-Porqué prefiere la visita y no usa las redes sociales-Cómo se negocia con coreanosEsta
Episodio 96. Cómo venderle al departamento de Mantenimiento de una empresa
Mi invitado de hoy es el Ing. Daniel Escamilla Soto Gerente de Mantenimiento. Quien nos contó todo lo que espera el área usuariade ventas. Los errores más frecuentes que cometen losvendedores. Cómo abordarlo a través de LinkedIn. Porqué esimportante que los vendedores industriales dominen la parte técnica de su producto Entre otros datos importantes que sieres un vendedor B2B debes conocer.Para má
Episodio 95. Qué espera el área de Compras de los vendedores en el 2023
Conocer la perspectiva de compras, representa un gran valor para que los vendedores sean más asertivos.Eso fue lo que se logró con nuestro invitado Anwar Tapias, quien es jefe de compras y nos contó:- Qué espera de los vendedores- Los errores que han cometido cuando se han acercado con él.- Qué evalúa en una propuesta.Y algunas recomendaciones que te permitirán tener mejores herramientas para vend
Episodio 93. México y las oportunidades comerciales a través del Nearshoring
En el episodio de hoy converso con Victor Gomez quien es Industrial Business Intelligence, hablamos del Nearshoring, cuáles son los beneficios, porqué a los vendedores les conviene conocer el panorama de lo que se viene para México y las inversiones que se están realizando en la zona norte del país.
Recuerda que puedes encontrarme en:
www.karemtorres.com
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kare
Episodio 92. La Expo que te acercará a tus compradores. Entrevista a Angel Robledo Coordinador de eventos institucionales en CAINTRA Nuevo León
Este 23, 24 y 25 de agosto tienes una cita para uno de las Expo más importante que se organiza en México.ExpoPyme Monterrey.Está organizado por CAINTRA que es la Cámara de de la Industria de la transformación en Nuevo León.Se enfoca en 3 ejes:1) Oferta de productos y servicios a través de los stands2) Formación empresarial3) Vinculación de negociosAdicional durante la Expo se llevarán a cabo disti
Episodio 91. La importancia de pertenecer a Cámaras y Asociaciones para aumentar los contactos. Entrevista al Presidente de CANACINTRA del Edo de México Ing. José Luis Urrutia
CANACINTRA
Es una de las cámaras empresariales más importantes en México.
Esta organización tiene como objetivo principal representar y promover los intereses de las empresas del sector industrial y de la transformación en el país.
Hoy en Detrás de la venta B2B tuve el honor de entrevistar al Presidente de la delegación del Estado de México el Ing. José Luis Urrutia quien nos contó sobre los
Episodio 90. Cómo generar emociones positivas en el cliente.
Para vender mejor de forma presencial.Para crear contenido más efectivo.Para conectar positivamente con el cliente.Para eso y más, sirve que conozcas estos 3 elementos claves de la comunicación persuasiva.La visualización, para que el cliente pueda construir imágenes en su mente y descubrir lo que sentirá si logra obtener lo que le ofreces.Poder de la palabra, para construir paso a paso esas imáge
Episodio 89. Porqué no debes venderle a todo el mundo.
El cliente ideal, todos te hablan de él, pero cómo lo encuentras, quién es, dónde está y la siguiente pregunta es: Cuando lo
encuentre ¿siempre me comprará?
Si quieres tener la respuesta a este tema, te invito a seguir escuchando el episodio de hoy porque te voy a ayudar a descifrar el
enigma que existe detrás del famoso “Cliente ideal”
Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes conta
Episodio 88. Esto es lo que realmente le interesa a tu prospecto.
Con lo que te voy a decir hoy, podrás: Crear mejor contenido, escribir correos que sí lean.
Captar la atención de tus prospectos en las presentaciones, prospectar muchísimo mejor, y lo que todos los vendedores
queremos. Fidelizar a nuestros clientes.
¿Quieres eso?
Yo que tú me quedaría a oír lo que te voy a decir, porque creo que te será de mucha utilidad.
Avisos por aquí:
Nuevo curso: Cómo ven
Episodio 87. La manera perfecta de iniciar una conversación de ventas.
Hablemos del momento en el que vas a reunirte con un cliente, y cuentas con una milésima de segundo mientras estrechas su mano o empieza la videollamada, para iniciar con buen pie la conversación y romper el hielo.
Romper el hielo.
¿Eres de los vendedores que te cuesta hacerlo y entras con miedo? o de los que rápidamente tienes algo que decir y logras iniciar de forma
más llevadera una reunión.
D
Episodio 86. Cómo venderle a un comprador que prefiere a la competencia.
Estábamos en una práctica de ventas. Una persona hacía de comprador y otros dos eran los vendedores.
El caso era el siguiente: El comprador siempre había preferido la competencia, de hecho, años atrás había trabajado para aquella empresa, por lo que intentar venderle otra marca resultaba difícil.
Sin embargo, un día tras la insistencia del vendedor, le aceptó la reunión.
Si quieres saber cómo resu
Episodio 85. Cómo venderte a nivel digital
La persona que no sabe cómo venderse, tiene menos posibilidades de vender un producto.
Y la razón es básica, como dice Cesar Castro, primero compran al mensajero y luego al mensaje.
Pero hay comerciales que este tema todavía no les termina de hacer clic, creen que su único objetivo es vender su producto o servicio.
Por supuesto, si esto no estaba ocurriendo en la venta presencial evidentemente en
Episodio 84. Cómo lograr que se interesen en tu producto
Hay un secreto que muy pocos comerciales conocen, lo tienen a simple vista, pero no lo ven.
Y no lo ven, porque desde el día 1 que llegaron a la empresa le dieron un pitch de ventas basado en beneficios generales del producto o servicio y con eso salen al mercado.
El problema lo encuentran cuando se sientan frente al cliente y empiezan su discurso diciendo cosas como: Somos una marca líder en el m
Episidoio 83. La importancia de ser fiel a tus ideas
Estoy a punto de quitarte años de culpabilidad, de miedo, de frustración, de dudas.
Te lo voy a decir, porque la creatividad no necesita ninguno de esos pensamientos para fluir.
Y si quieres mejorar tus ventas, escribir buenos post y lograr tus objetivos, es importante que identifiques, regules y transformes los pensamientos que te están limitando e impidiendo alcanzar lo que te propones.
Es hora
Cómo ser más eficiente en la prospección #Capacitación
Este episodio es una capacitación que di para Escuela de Ventas y que hoy quise compartir contigo, quiero que sea un audio que te permita darte cuenta de las distintas posibilidades y caminos que tienes para prospectar.
Espero que te sea de gran utilidad.
Si te interesa capacitar a tu equipo comercial, puedes escribirme a: hola@karemtorres.com
Episodio 82. Lo que el vendedor debe saber sobre finanzas, para darle rendimiento a sus comisiones
En este episodio de hoy, mi invitada Sol Echeveste nos habla sobre la importancia de darle un objetivo al dinero y aprender a usarla de forma proactiva.
Para quienes están en ventas y reciben montos importantes en comisión, aprenderán a planificar el gasto y ahorrar.
Espero que te guste.
Mi invitada: Sol Echeveste
LinkedIn: linkedin.com/in/sol-echeveste-súmmum-consultoría-96258b71/
Web: https://su
Episodio 81. Qué hacer cuando no vendes y sientes que eres un mal vendedor
Ayer conversaba con un amigo que no le está yendo muy bien en sus ventas.
Está desanimado, porque después de estar de primero en la lista frente a sus compañeros, ha bajado el rango más bajo y se siente fatal.
Por estar ahora en esa posición, está dudando si es buen vendedor o no.
Si a ti te ha pasado, o justo en este momento te sientes así, te recomiendo que escuches este episodio porque te dará
Episodio 80. Descubre la pregunta que te hará vender mejor. Entrevista con Agustín Nuño
Estoy muy contenta porque el episodio 80 tiene nada más y nada menos que al propio Agustín Nuño.
Si no lo conoces te lo presento, porque definitivamente tienes que tenerlo en tu radar.
Es Conferenciante Internacional
Autor del libro “Sánchez, un vendedor en la Moncloa”
Desde hace más de 20 años se ha dedico al mundo de las ventas.
Su objetivo en la vida es dignificar la labor comercial, una profe
Episodio 79. Cómo convertirte en el mejor vendedor de tu empresa
Si quieres dejar de frustrarte, porque tu técnica quizás no es tan agresiva como la de tu compañero, entonces escucha el episodio de hoy, porque ya es suficiente con la ansiedad que genera llegar a la meta, como para que también intentes convertirte en algo que no eres, creyendo que para vender sólo hay una forma de hacerlo y crees que si no lo haces así, entonces no serás un buen vendedor.
Espero
78. ¿Un vendedor puede ser Líder? con Amancio Ojeda
Hoy vamos a aprender a ser líderes, entender el concepto, hacerlo nuestro y convertirnos en lo mejor que podemos ser para quienes nos rodean.
Y para eso tengo un invitado especializado en el tema, Amancio Ojeda es Facilitador de procesos de aprendizaje Organizacional con énfasis en Liderazgo, autor de los libros “Lideres que cuentan se cuentan”, “Ponte en acción” y “Personas compran líderes”, que
Episodio 77. Aprende a usar el Storytelling para vender e inspirar a tus prospectos con César Castro
Mi invitado de hoy dice que no hay nada más poderoso para generar conexión que contar una historia.
Porque te ayudan a COMUNICAR, CONECTAR y CAUTIVAR de una manera más memorable (hasta 20 veces más memorable),
Para él las historias son la clave del éxito para cualquier proyecto profesional!
De hecho gracias al poder de las historias he podido formar a miles de líderes y profesionales de grandes e
Episodio 76. Tendencias en las ventas B2B para el 2023 con Carlos Rosales.
Mi invitado el día de hoy en el Podcast, es un referente en ventas muy importante para mi país Venezuela
El primer libro de ventas que me regaló mi papá era de él.
Cuando vi que empezó a ser parte de EDVE Escuela de ventas, donde ya yo estaba, no podía creer que lo tendría tan cerca
Luego la vida fue tan genial, que tuve la bendición de realizar un webinar con él.
Y hoy tengo la dicha de tener
Episodio 75. El vendedor B2B que se convirtió en un influencer de su sector.
Cuando doy formación siempre le digo a los vendedores que estar en las redes trae oportunidades infinitas, que sí, que vas a entrar creyendo que sólo te ayudará a vender tu producto.
Pero la verdad es que va más allá, porque cuando te apasiona lo que haces la creatividad fluye a montón y los resultados son brutales.
Como es el caso de mi invitado de hoy en el podcast, Wilian Gonzales, conocido c
Episodio 74. Descubre la manera correcta de hacer prospección / Pablo Pefaur C. | Dirección en formación
A mi invitado de hoy le dicen “El prospector”
Su misión es impulsar a los vendedor a llevar la práctica de la prospección como hábito
Su frase es: “La prospección es el seguro de vida de los vendedores” . Si quieres descubrir cómo hacer correctamente una de las etapas más importantes de la venta, te recomiendo que te quedes a escuchar este episodio y aprendas de la mano de El prospector.
Pablo en
Episodio 73. Cómo cerrar un contrato en la primera visita con Joaquín Caraballo
Hoy con un invitado muy especial que nos trae un método creado por el mismo para cerrar contratos en la primera reunión.
Esa es una información que la quiero saber yo y estoy segura que tu que me estás escuchando también te servirá muchísimo.
Aquí te dejo todas sus redes para que conectes con Joaquín
https://www.linkedin.com/in/joaquincaraballomatito/ LinkedIn
https://misterventas.com/ Página Web
Episodio 72. Qué decir en un post para que venda.
Si quieres saber cómo escribir un post y que realmente marque una diferencia, escucha el episodio de hoy para que descubras cómo vas a volverte interesante para tus prospectos.
Si te interesa registrarte para el curso del 3 de octubre te invito a hacer clic en el enlace que te dejo a continuación
https://karemtorres.com/comprador-b2b/
Episodio 71: Conviértete en un vendedor B2B Internacional, aquí te digo cómo.
Mi invitado de hoy es Fran Quesada. Export Manager | Ventas B2B internacionales que nos cuenta cómo ha logrado hacer ventas en más de 30 países de 4 continentes.
Si quieres aprender cómo lo hizo este episodio descubrirás sus secretos.
Para comunicarte directamente con él estos son sus canales:
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/ventasb2b/
Web: www.franquesada.com
Episodio 70. Cómo dejar de sufrir al momento de hacer seguimiento
Esto que te voy a contar, me habría encantada saberlo desde el día uno que empecé a vender, te lo juro. No tienes idea la cantidad de frustración que habría evitado, uff, demasiadas.
Porque cuando entiendes que en la vida y en las ventas, hay cosas que puedes controlar y otras que no, aprendes a soltar y te dedicas sólo a crear la realidad a partir de objetivos y no de resultados.
Espero que
Episodio 69. Cómo vender más, ofreciendo el servicio postventa de tu empresa en las RRSS
Este episodio no es para hablar de las ventajas de ofrecer servicio, es para decirte cómo explotarlo en las redes sociales y que tu contenido no haga dudar a tus prospectos de escogerte.
Si te interesa formación para ti o para tu empresa te comparto el enlace para que te contactes directo conmigo: https://wa.me/message/LIG6VGZKPDUJH1
Episodio 68. Qué producto ofrecer primero, cuando tienes un portafolio amplio.
Si llevas varias líneas de productos y quieres ofrecerlas todas cuando estás frente al cliente, porque crees que debes hablar de cada una para que no te quede nada sin ofrecer, déjame decirte que pierdes el tiempo, porque en ese afán hablas demás y pierdes la atención de tu prospecto.
Si quieres saber cómo ponerle orden a tu presentación, el episodio de hoy es para ti.
Adicional te comparto
Episodio 67. No estoy vendiendo porque mi precio es alto
Si en este momento no estás vendiendo porque crees que tu producto es caro y que por eso los prospectos están prefiriendo irse con la competencia, entonces escucha este episodio porque te puede dar algunas ideas para que sepas cómo mejorar tu estrategia y vender mejor.
Si quieres entrar a la membresía tienes que hacer clic aquí y registrarte para que te llegue el correo con toda la información.
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Episodio 66. Cómo vender escribiendo y por qué los vendedores deben aprender esta habilidad
El episodio de hoy me hace mucha ilusión porque creo que es un tema del que ventas se debe enterar, porque con la digitalización mucha de la comunicación será a través de la escritura, por lo que los vendedores deben seguirle la pista al copywriting.
Mi invitado es Gonzalo Abelaira y te recomiendo que después que escuches el episodio, vayas a su web para profundizar más sobre el tema.
Perfil del i
Episodio 65. 3 claves para lograr tus metas de ventas y una acción que hace tu cerebro para evitarlo.
Ya sé que no tienes tiempo.
No lo tienes tú, no lo tiene tu cliente, no lo tiene nadie.
Nadie tiene tiempo.
Es la frase que más vas escuchar para justificar el poco interés frente a cualquier responsabilidad que alguien no quiere asumir.
Y no está mal, cada quien es dueño de sus propias decisiones y de lo que quiere o no hacer.
El episodio de hoy no pretende decirte qué debes hacer con tu tiempo,
Episodio 64. LinkedIn y su ventaja a la hora de prospectar
Para un vendedor de calle, que aprendió a conseguir clientes tocando puertas, que luego de años al fin descubrió la fórmula perfecta para ganarse a las secretarias y a todo aquel que estaba antes de su cliente, decirle que ahora debe prospectar en digital dando like y comentando, lejos de sentir que esto le hace la vida más fácil, lo está viendo como un reto.
Eso sí, se enamora de las listas de po
Episodio 63. Los compradores no quieren que les pidan reunión
Cada vez que hablo de prospección en mi perfil de LinkedIn, aparecen uno o dos compradores y dejan su aporte.
El mensaje que dejaron 2 compradoras te hará identificar un error que posiblemente estés cometiendo, por eso te invito a escuchar el episodio de hoy, para que ya no lo cometas nuevamente.
Recuerda que si te interesa recibir información sobre la formación que acabo de abrir o la membr
Episodio 62. Descubre qué espera el área Usaría de sus proveedores.
Al fin lo logré!!
Conseguí entrevistar un Ing. en Mantenimiento, esa área que la mayoría de los vendedores B2B visitan.
Hoy te cuenta los errores que comete ventas después de venderle un equipo y cuál es el apoyo que espera mantenimiento de ventas.
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Episodio 61. Compras y Ventas frente al desabastecimiento mundial
Hoy en día hay un tema que tiene preocupados a compras y ventas, y es la disponibilidad de material ya que actualmente es bastante crítica.
Tiempos de entrega con fechas a meses
Cambios de marcas
Flexibilidad.
Pagos de penalización.
Si quieres saber cuál es la posición de compras frente a esta situación, te invito a escuchar el episodio de hoy.
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Episodio 60 Entrevista a Alex Dantart Descubre la mejor estrategia de prospección
Esta entrevista cambiará tu manera de prospectar, te lo juro.
Hay muchas aplicaciones que ofrecen el video como canal para prospectar, pero no son Moonback y no tienen a Alex Dantart y a Daniel Vecino dos apasionados por la experiencia del cliente.
En este episodio vas a terminar con tanta motivación, que irás directo a la página de Mooback a usar la aplicación y comenzar a usarla para que tus cli
Episodio 59. Cómo hacer una propuesta ganadora con Chris Payne
Esta entrevista vale oro, lo que nos contó Chris acerca de cómo entregar una propuesta económica que fuera completamente disruptiva te hará cambiar tu forma de hacer las cosas.
No importa si tu empresa ya tiene un sistema o un formato. Esto va más allá.
Así que te recomiendo que la escuches porque aprenderás cómo lograr que tus clientes te recuerden y no seas una cotización más que llegó y ya.
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Episodio 58. Escucha esto antes de salir a vender.
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En este episodio conseguirás la verdadera motivación de porqué haces lo que haces, al identificarlo, será más sencillo tener argumentos de venta.
Episodio 57 La venta inmobiliaria en el mundo B2B con Daniel Hombrados
Mi invitado de hoy es muy especial, es un agente inmobiliario tan disruptivo que quería que lo conocieras.
Tiene una forma particular de escribir, tanto que jamás había conocido a uno con newsletter.
Te invito a escuchar el episodio de hoy y por supuesto ir a su perfil a conocerlo.https://www.linkedin.com/in/self-made-man/
Episodio 56. Hacer esto te ayuda en tus presentaciones frente al cliente
Estaba todo el equipo comercial y había llegado el momento de las practicas.
Les digo:
Vamos a imaginar que hicieron un buen trabajo en LinkedIn y uno de los prospectos les escribió diciéndoles:
“Me gustaría poder conocer un poco más sobre tu propuesta, ¿Cuándo nos podríamos reunir?”
Quiero que escuchen los errores que cometieron los vendedores y cómo puedes mejorarlo.
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Episodio 55. Analizando un correo de prospección
Hoy hablaremos de ese correo de prospección y lo que tienes que decir para que tu comprador se interese.
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