Ivan Misner en Español: Archivo Vivo
Este podcast es un proyecto de curaduría, interpretación y producción sonora del pensamiento de Ivan Misner, fundador de BNI y referente global en networking y liderazgo. Reúne episodios del podcast oficial de BNI y otros contenidos en video del Dr. Misner interpretados al español, además de nuevas interpretaciones con un enfoque de archivo y continuidad. Presentado por Guillermo Urzúa, experimentado productor e intérprete de voz, director de BNI en Jalisco y Durango, México.
Episodios
223. El camino difícil es el más fácil (Podcast Clásico)
Este programa se emitió originalmente como el episodio 68 .El podcast de hoy se centra en el tema: «Elegir el camino difícil a menudo facilita la vida, y elegir el camino fácil a menudo la complica». Cuando un grupo de BNI elige el camino fácil y no exige responsabilidad a sus miembros, el grupo tiene dificultades. Los grupos que se esfuerzan por mantener la asistencia y las referencias de calidad
222. ¿Por qué se va la gente?
Si tu capítulo parece perder muchos miembros, empieza a realizar entrevistas de salida y no te conformes con la primera que se vaya. Utiliza la diferenciación semántica para descubrir las verdaderas razones.Una de las principales razones por las que la gente se va es el conflicto de personalidades dentro del grupo. Si varias personas han tenido problemas con un miembro en particular, es mejor desh
221. Introducción a tu negocio
Un miembro de BNI le preguntó recientemente al Dr. Misner cómo promover las referencias de segundo nivel (externas), ya que era poco probable que los demás miembros de su capítulo utilizaran sus servicios directamente.La verdad es que si sólo te centras en las referencias que tienes presentes, limitarás tu éxito. Lo que importa es la red de contactos que va más allá de la red principal. Todos nece
220. La cultura del reclutamiento
Deanna Tucci-Schmitt, directora ejecutiva de BNI Western Pennsylvania , y Bob Gambone , autor de Pecan Pie: 32 Business Success Strategies Passionately Baked to Order , se unen esta semana al Dr. Misner para hablar sobre la cultura de reclutamiento de BNI.Las empresas cuentan con reclutadores , cuyo trabajo consiste en encontrar activamente a la persona idónea para el puesto adecuado. BNI ha tenid
219. Cinco preguntas para dejar una impresión duradera (Podcast Clásico)
El podcast de hoy es una re-publicación del episodio 144 ._____________________________________________________________El tema del podcast de hoy proviene del libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro. Aquí hay cinco preguntas que puedes hacer en eventos de networking para causar una buena impresión en las personas que conozcas.¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?Mencionaste que trabajabas
218. ¿Qué es un miembro de calidad?
La cuestión de si la buena asistencia o dar referencias es más importante para ser un miembro de calidad de BNI se conoce como un falso dilema . El Dr. Misner y su esposa escribieron un artículo sobre esto en Success Net titulado " Adición por sustracción ".Si quieres que tu capítulo sea fuerte, debes reducir el número de miembros que no se comprometen a asistir. Al disminuir el ausentis
217. ¿No se puede hacer o no se quiere hacer?
Si formas parte del equipo directivo y algún miembro no participa de alguna manera, acércate a él y pregúntale: "¿Cómo podemos ayudarte (conseguir más referencias, atraer visitantes, etc.)?". La persona responderá con un "no puedo" o un "no quiero".Las respuestas del tipo "no puedo" provienen de personas que quieren participar, pero no saben cómo. La solució
216. Construyendo un equipo cohesionado
Esta semana, Robin Schuckmann, directora ejecutiva de BNI Oregon y SW Washington , se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo construir un equipo cohesionado, tanto dentro como fuera de su capítulo de BNI. Esto consta de tres partes.Una excelente herramienta para esto es el libro StrengthsFinder 2.0 . Otra es el programa del Referral Institute “ Room Full of Referrals ”. (Para más información sob
215. Marketing Multinivel en BNI
BNI NO es una organización de marketing multinivel. Los miembros de empresas de marketing multinivel de buena reputación pueden unirse a BNI, siempre y cuando sean legales en ese país y solo comercialicen los productos o servicios de la empresa, y no la oportunidad de negocio.Uno de esos miembros preguntó recientemente: "¿Por qué BNI no permite que las personas que trabajan en el marketing mu
214. ¿Por qué la capacitación de Equipos de Liderazgo?
BNI exige que todos sus directivos asistan a la capacitación del equipo de liderazgo, que generalmente se ofrece durante uno o dos meses al año. En ocasiones, algunos miembros han sugerido que esta capacitación no sea obligatoria para los miembros del comité, con el fin de ampliar el grupo de candidatos para el futuro.Sin embargo, esta idea presenta algunos problemas. Uno de ellos es el proceso de
213. Conectando con las redes sociales
La experta en redes sociales Gail Nott, de Nott Limited, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre cómo crear redes sociales. Los tres temas principales son: establecer límites , conectar con tus tres principales socios de referencia y solicitar presentaciones .Gail recomienda una proporción de 90/10 entre la información profesional y personal que publiques en las redes sociales que uses para tu
212. El proceso de referencias en ocho pasos
El podcast de hoy está basado en Networking Like a Pro , páginas 155-164 (primera edición).El proceso de referencias es un sistema con retroalimentación integrada. Consta de 8 pasos.Tu fuente te ofrece una oportunidad de recomendación.Investiga la referencia. (Muy poca gente lo hace, pero vale la pena).Vuelve a ponerte en contacto con la persona que te recomendó la investigación para completarla.R
211. El miedo al rechazo
Este episodio tiene su origen en un vídeo para Entrepreneur.com .Todos experimentamos el miedo al rechazo. En el caso del Dr. Misner, la experiencia más abrumadora llegó cuando intentaba convencer a las librerías de que vendieran su primer libro. Le daba miedo bajarse del coche y entrar en la tienda para preguntar.Finalmente, se dio cuenta de que lo peor que podía pasar si preguntaba era lo mismo
210. Dinero sobre la mesa
Esta semana, Lee Abraham se une al Dr. Misner para hablar sobre Equipos de Poder y Redes de Contacto, dos de los temas principales del libro Money on the Table: Referrals in the Bank.El libro analiza 6 ámbitos de contacto o grupos industriales diferentes e identifica 36 categorías de negocios distintas para ofrecer ejemplos de cómo reconocer oportunidades de recomendación y cómo ofrecer mejores re
209. La lista de verificación de diez pasos
Hoy vamos a hablar de una lista de verificación de materiales que mejoran la credibilidad en las reuniones presenciales, para que puedas tenerlos a mano.Cartas de testimonios de clientes satisfechosFotos (de ti mismo, de tu oficina, de tus productos)Logotipos de tus clientes claveLista de membresías y afiliacionesUna hoja de preguntas y respuestas (FAQ)Fotos de los premios o certificados que tú y
208. Detrás del perfil HORLI
Hazel Walker, coautora de Business Networking y Sex—Not What You Think, se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre el perfil HORLI, mencionado por primera vez en Business by Referral . (Estas siglas significan Habilidades, Objetivos, Redes, Logros e Intereses).¿Cómo ayuda el perfil HORLI a los miembros de BNI?Las HABILIDADES aportan mayor credibilidad y abren puertas para hacer negocios.Los OBJETI
207. EGBOK
El Dr. Misner mencionó el concepto de EGBOK en la reciente conferencia nacional celebrada en Rhode Island, en el marco de un debate sobre el cambio, el liderazgo y las soluciones. La idea, presentada por Mark McKergow , consiste en centrarse en lo que funciona, no en lo que falla.Si te centras en las soluciones, puedes lograr casi cualquier cosa. El pánico nos aleja de la responsabilidad y refuerz
206. Nunca sabes a quién conocen
Probablemente te sorprendería saber quiénes son algunas de las personas influyentes que conocen algunos de tus compañeros de BNI. No des por sentado que, sólo porque alguien trabaje en un sector diferente, no puede ser una fuente de referencias para ti. No necesitas ser ejecutivo para conectarte con otro ejecutivo. Los miembros de tu capítulo tienen contactos a través de sus familiares, amigos y a
205. Índice de Negocios del Primer Trimestre de 2011
El Índice Empresarial de BNI es una de las herramientas de marketing de BNI.Casi 1 mil 500 empresarios participaron en la encuesta —provenientes de todos los continentes habitados del mundo— y los resultados indican que, en general, la situación económica mundial está mejorando. El 69,4 % de los encuestados en el primer trimestre de 2011 considera que la actividad empresarial está creciendo o crec
204. Marketing multicanal de BNI
Un miembro de BNI le sugirió al Dr. Misner que BNI no estaba haciendo ningún tipo de marketing. BNI en realidad se promociona a través de una multitud de canales, como por ejemplo:¡Recomendaciones!Éxito en líneaBNIPodcast.comBusinessNetworking.comGrupo de BNI en Facebook, LinkedIn, Ecademy, Xing (y más)Medios de comunicación tradicionales (radio, revistas, periódicos, comunicados de prensa)AskIvan
203. El resto de la historia
El título del podcast de hoy proviene del programa de radio del fallecido Paul Harvey . Se trata de "El Resto de la Historia" sobre Ivan Misner y la fundación de BNI.Cuando Iván tenía seis años, su familia se mudó de Pittsburgh al sur de Los Ángeles. Quería ser abogado, pero no podía costearse una universidad privada de cuatro años, ni siquiera con becas. Primero fue a un colegio comunit
202. Gran pregunta inicial
El Dr. Misner nos acompaña esta semana desde Big Bear, donde él y sus coautores están trabajando en el libro " Redes de negocios y sexo: no es lo que piensas" .Hace unos meses, el Dr. Misner conoció a alguien en un evento que le hizo una pregunta para la que no estaba preparado: "¿Qué es lo más asombroso que te ha pasado hoy?".Esta pregunta tiene varios aspectos positivos:Invit
201. El peor networker del mundo
Tim Houston , director de área de BNI para los distritos periféricos de Nueva York , se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre su libro superventas, El peor networker del mundo: Lecciones aprendidas por los mejores de los peores . Tim forma parte del programa de mentoría para autores del Dr. Misner, dirigido a directores de BNI.Existen numerosos libros que enseñan a establecer contactos profesion
200. ¿Cuál es tu excusa para no hacer un seguimiento?
El Dr. Misner no acepta excusas para no dar seguimiento a los nuevos contactos que se conocen en grandes eventos de networking. Para facilitar la tarea, ofrece dos plantillas: una para la lista "B" y otra para la lista "A".Recuérdale siempre a la persona quién eres y dónde os conocisteis .Plantilla de seguimiento para contactos de “lista B” (aquellos que podrían convertirse en
199. Descifrando quién es quién
¿Cuántas veces has vuelto a casa después de un gran evento de networking con una pila enorme de tarjetas de visita y te has preguntado: "¿Y ahora qué?" Aquí tienes algunos consejos para distinguir a tus posibles clientes y socios de referencia del resto.Anota en el reverso de la tarjeta de presentación, justo después de hablar con la persona, algo que hayas comentado. Si esto no es aprop
198. Haz los cálculos
El planificador financiero certificado Dan Romero se une hoy al Dr. Misner. Dan forma parte del Club Diamante de BNI en Santa Ana y es miembro de BNI desde 2002.Este episodio se titula "Haz tus cálculos" porque Dan estima que podría cubrir 650 años de cuotas de BNI con lo que obtiene de un año de membresía en BNI. Hasta el momento, su negocio ha acumulado $25,963,639 en activos provenien
197. Teléfonos móviles en las reuniones de BNI
El tema de hoy es controvertido: los teléfonos móviles en las reuniones de BNI.Si estás en una reunión importante con tu cliente más importante, ¿la interrumpirías para enviar un mensaje de texto o hacer una llamada? Por supuesto que no. Entonces, ¿por qué lo harías durante una reunión de BNI?No hay forma más rápida de socavar tu propia credibilidad que prestar atención al teléfono y no a tus comp
196. Tres tendencias de networking a tener en cuenta
Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre tres tendencias en el ámbito de las redes de negocios en los próximos 10 años:Integración de oportunidades de networking presenciales y en línea, incluidas redes sociales especializadas como BNI Connect .Educación . Cada vez más empresas privadas ofrecerán capacitación en redes empresariales, dado que las universidades no lo harán. Los consumidores de
195. Planifica un año extraordinario
El Dr. Mark Goulston regresa hoy al podcast con el Dr. Misner. (Participó en el episodio 127 , "Cómo conectar con absolutamente cualquier persona", y en el episodio 128 , "Potenciando tus reuniones individuales").El tema de esta semana trata sobre cómo planificar un año "extraordinario" imaginándote dentro de 1, 3 o 5 años y diciendo "¡Guau!".Si aplicaras es
194. El fin está cerca
Esta semana, el Dr. Misner presenta el Índice Empresarial de BNI , creado para encuestar a los miembros de BNI sobre cómo les va en sus negocios.El 68% de los 5.000 encuestados en el primer sondeo afirma que su negocio está creciendo o creciendo sustancialmente.Las respuestas recabadas hasta el momento para el primer trimestre de 2011 indican que alrededor del 50% de las pequeñas empresas están co
193. La visión de BNI Connect
Nota: El podcast hace referencia a www.bniconnect.com. Sin embargo, en febrero de 2011 el sitio web www.bniconnectglobal.com también está disponible.En enero de 2011, el 51 % de los miembros de BNI pertenecían a las generaciones X e Y: personas nacidas después de 1965. Se trata de una población conectada y con gran dominio de la tecnología. Por ello, BNI decidió combinar la creación de redes onlin
192. Lo que Richard Branson puede enseñarte sobre Networking
Hace poco le preguntaron al Dr. Misner sobre la importancia del contacto visual para establecer contactos, y lo primero que le vino a la mente fue su experiencia con Sir Richard Branson, quien se concentra intensamente en cualquier persona que conoce. La única persona en la sala es aquella con quien está hablando, incluso si se trata de un chico de quince años.¿Cuántas veces has estado en una reun
191. Reuniones Uno a Uno igual a más referencias
En honor a la Semana Internacional de Networking , el Dr. Misner ha invitado como invitado especial a Allen Buchanan, del capítulo Champions de SoCal BNI, para hablar sobre cómo obtener más referencias mediante la celebración de más reuniones individuales.Cuando Iván visitó el capítulo de Allen, se percató de que Allen había ganado los premios tanto por el mayor número de reuniones Uno a Uno como
190. Semana Internacional del Networking 2011
La quinta edición de la Semana Internacional de Networking de BNI comienza el 7 de febrero. El objetivo de esta semana es reconocer el papel fundamental que desempeña el networking en el éxito de las empresas a nivel mundial. BNI colabora con organizaciones interesadas para celebrar este programa globalmente.Mira este video de YouTube para aprender sobre la "desconexión en el networking". La gente
189. Ampliando tu esfera de influencia
Para evaluar tu círculo de influencia, necesitas hacer un inventario de las personas que conoces. ¿Cuándo fue la última vez que revisaste tu lista completa de contactos? Revisa tu libreta de direcciones de correo electrónico, tu directorio telefónico, tus pilas de tarjetas de presentación. ¿A quién conoces? ¿A quién has olvidado que conoces? ¿En qué etapa del proceso VCP se encuentran estas person
188. ¿Qué necesita saber mi red de contactos para conseguirme clientes?
Mike Macedonio se une nuevamente al Dr. Misner esta semana para retomar la historia donde la dejó el episodio 187. Entonces, ¿qué necesita saber su cadena?Estrategias de marketing de referencias . Invita a un nuevo miembro de BNI a la capacitación del Programa de Éxito para Miembros y repásala con él.¿A quién recomendarte ? Facilítales la tarea de identificar buenos clientes potenciales.Cómo recom
187. Las tres competencias clave para el éxito en las referencias
Mike Macedonio, del Referral Institute, se une al Dr. Misner para mostrarnos algunas técnicas realmente efectivas para el marketing de referencias. (Como coautor, junto con el Dr. Misner, de Truth or Delusion , Mike ha aprendido a distinguir lo bueno de lo malo). Aquí presentamos tres competencias clave:Obtén la educación adecuada. Aprende de los expertos.Mantente al tanto de la información. Aplic
186. 50 a 70 miembros en una reunión de BNI
¡Feliz Año Nuevo y bienvenido de nuevo a Tom Fleming, quien se une al Dr. Misner para contarnos cómo se puede organizar una reunión de BNI con hasta 70 miembros.La sesión de networking informal suele tener lugar entre 20 y 30 minutos antes de la reunión.El momento educativo del capítulo está limitado a 3 minutos.La introducción de 60 segundos se convierte en una introducción de 30 segundos.Recomen
185. Los beneficios de la nueva imagen de marca de BNI
Si tiene preguntas sobre la nueva iniciativa de marca de BNI,Miembros de BNI: comuníquense con su director local.Directores de BNI: por favor, pónganse en contacto con su Oficina Nacional de BNI.Oficinas nacionales de BNI: póngase en contacto con la sede central de BNI.Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre los beneficios de una imagen de marca coherente para los miembros y las secciones d
184. ¿Por qué BNI cambió su imagen de marca?
Para principios de este año, BNI presentará una nueva imagen corporativa, incluyendo este sitio web. Esta es la primera vez que contamos con un sistema para implementar una imagen unificada a nivel mundial. ( Consulte las presentaciones de diapositivas sobre la nueva imagen corporativa ).Aquí te presentamos cinco razones por las que una imagen de marca coherente es tan importante.BNI es una marca
183. Diez preguntas sobre Networking
Hoy, el Dr. Misner nos presenta diez preguntas sobre networking de su buen amigo Bob Burg , autor de Endless Referrals . No necesitarás hacer las diez preguntas en una sola conversación.¿Cómo empezaste con tu negocio?¿Qué es lo que más disfrutas de tu profesión?¿Qué te diferencia a ti y a tu empresa de la competencia?¿Qué consejos le darías a alguien que está empezando en tu negocio?¿Qué harías co
182. La mejor presentación semanal que he escuchado jamás
En una reunión de BNI, el gancho para recordar a alguien no es tan importante como cuando conoces a desconocidos. Para hacer una buena presentación de 60 segundos, se requiere especificidad y pedir referencias.El mejor anuncio de 60 segundos que el Dr. Misner vio jamás fue realizado por un florista de Chattanooga, Tennessee. Utilizó elementos visuales: una rosa de un supermercado y una de sus prop
181. Dale la vuelta a la regla 80/20
Jim Butcher, de Capital Trust Realty y expresidente de la región este de Texas y Houston de BNI, se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo su capítulo utilizó Fast Track para garantizar que cada miembro consiga entre 3 y 4 referencias semanales. Esto representa más de 300 referencias al mes, frente a las 100-150 que se conseguían antes del programa.El principio de Pareto establece que el 20% de
180. El éxito no es un derecho adquirido
Esta semana se celebra la Conferencia Internacional de BNI; conmemoramos el 25 aniversario de nuestra fundación.Hoy, el Dr. Misner tiene una diatriba en respuesta a un correo electrónico que recibió después de publicar en su página de fans en Facebook . Proviene de su libro Masters of Success.El éxito no es un derecho adquirido. No es algo que debamos reclamar. Sí, la gente tiene derecho a buscar
179. La desconexión del Networking
Más de la mitad de los asistentes a un evento de networking con 500 personas levantaron la mano cuando se les preguntó si habían acudido con la intención de vender algo, pero ninguno había acudido con la intención de comprar algo . Esto es la desconexión en el networking .No vas a eventos de networking para vender. Vas para cultivar relaciones. Para ganar visibilidad y credibilidad. Para enseñar a
178. Sí, pero... soy diferente
Esta semana, el Dr. Misner quiere hablar sobre el síndrome del "Sí, pero...", que en realidad es solo una excusa para evitar hacer algo que no queremos. Cuando se trata de nosotros mismos, siempre somos la excepción. Creemos que las reglas son para los demás. Pero no hay excusa válida para evitar el desarrollo personal.Deja de intentar evitar los métodos probados. Lo básico funciona. Sin
177. El efecto doble triple
Tom Fleming, director ejecutivo de la región centro-oeste de Florida, se une al Dr. Misner por segunda vez (la primera fue en el episodio 168 ) para hablar sobre cómo lograr una membresía promedio de 39,2 en su región de cuarenta capítulos .Se llama Efecto Doble Triple porque duplicar el número de miembros puede triplicar el número de referidos. Aquí te explicamos cómo lograrlo.Empieza por visuali
176. ¿Qué características debe tener un buen testimonio de BNI?
El testimonio de BNI es fundamental para las reuniones de los capítulos. Aquí tienes algunas pautas para dar un buen testimonio.Céntrate en una persona. Un buen testimonio trata sobre otro miembro. Describe con detalle lo bueno que es.Sé específico. Hablar en términos generales no sirve de mucho. "En BNI, la especificidad es fundamental".Siempre que sea posible, utiliza un testimonio en primera pe
175. Siete maneras de conectar con socios de networking
El podcast de hoy proviene de una publicación en el blog de Ivan en Entrepreneur.com .Concertar una reunión individual.Extender una invitación a un evento de networking.Organizar una actividad recreativa.Organizar una actividad grupal para los clientes.Proponer una fuente de referencia para que sea reconocida.Incluir una fuente en tu boletín informativo.Concertar una conferencia para una fuente de
174. Dadores o tomadores en BNI
Esta semana, Frederick Marcoux, director nacional de BNI Australia, se une al Dr. Misner. Desde que Frederick asumió la dirección, BNI Australia ha crecido un 50 % y el volumen de negocios al cierre se ha duplicado.La mayoría de los miembros de BNI con los que Frederick se encuentra son generosos, pero recientemente alguien se quejó de que en BNI sólo hay personas que reciben. La respuesta de Fred
173. ¿Cuáles son las primeras palabras que pronuncias?
Suponiendo que hayas seguido las sugerencias de los podcasts anteriores y hayas empezado haciendo preguntas, ¿Cuál es el siguiente paso? ¿Qué dices cuando alguien te pregunta a qué te dedicas? Debes estar preparado y tener algo breve e interesante que decir. Necesitas una Propuesta Única de Venta .No te limites a decir "Soy consultor". Dí "Trabajo con pequeñas empresas para ayudarlas a atraer más
172. Estar en sintonía con tus socios de Networking
Cuando el Dr. Misner y su esposa Beth estaban de safari en Sudáfrica, había un puente colgante entre el edificio principal del hotel y las suites de los huéspedes. Cuando no caminaban al unísono, el movimiento del puente los sacudía, pero si caminaban al mismo ritmo, les resultaba mucho más fácil cruzarlo.Lo mismo ocurre con el Networking. Debes trabajar en sintonía con tus socios de referencia. D
171. Un modelo de negocio que no tiene sentido
Sam Schwartz, director nacional y propietario de una franquicia de BNI en Israel, Hungría, Bulgaria y Rumania, y director de formación de BNI en Europa, se une hoy al Dr. Misner en el podcast.Cualquier asesor empresarial o emprendedor te diría que el modelo de negocio de BNI no tiene sentido. Damos a nuestros miembros el poder de elegir a nuestros futuros clientes. A los emprendedores exitosos les
170. ¡Ponte las pilas!
Aquí tienes algunos consejos para proyectar una imagen profesional en eventos de networking.Vístete de forma apropiada. No uses vaqueros en un evento de networking profesional. Si el evento es por la mañana, asegúrate de haber descansado bien. Las camisas con el logotipo de la empresa son adecuadas. Proyecta una imagen profesional coherente.Asegúrate de que tu lenguaje corporal transmita el mensaj
169. ¿Necesitas consejo? Tu red de Networking puede ayudarte
Cuando el Dr. Misner fundó BNI, no la concibió como una «red de conocimiento», pero los demás miembros de BNI pueden ser una excelente fuente de información y de referencias. Aquí tienes algunos consejos para obtener asesoramiento de tu red BNI.Pregúntales sobre algo de lo que les guste hablar, un área en la que tengan experiencia.Escucha con atención. Presta atención. Tómalo en serio. Anótalo.Dir
168. Acelerando tu camino hacia el éxito
Esta semana, Tom Fleming, director ejecutivo de BNI West Central Florida , se une al Dr. Misner en el podcast. El número promedio de miembros por capítulo en la región de Tom, que cuenta con 40 capítulos, es de treinta y ocho .Inicialmente, Tom dudó en implementar Fast Track en su región porque figura en los CD y no quería parecer que se estaba promocionando. Pero vio los resultados que el program
167. Haz las preguntas correctas
El 11 de agosto se celebrará el Día del Personal de BNI en la casa del Dr. Misner en Big Bear.A la gente le gusta hablar de sí misma; darles tiempo para que cuenten sus historias aumenta las probabilidades de establecer una conexión genuina. Aquí tienes cinco buenas preguntas para tu primera conversación con alguien nuevo.¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?¿Qué te llevó a dedicarte a ese ca
166. ¿Competencia? No hay problema
A veces, la gente acude al Dr. Misner para preguntarle cómo lidiar con la competencia. Su filosofía se resume a la perfección en las palabras de Henry Ford: «El competidor al que hay que temer es aquel que nunca se preocupa por ti, sino que se dedica a mejorar constantemente su propio negocio».Todos tenemos competencia, pero es una pérdida de tiempo centrarse en ella. Simplemente concéntrate en ha
165. Trabajando por referencias.
Esta semana, Brian Buffini se une al Dr. Misner para hablar sobre cómo crear un sistema proactivo para las referencias. Necesitas un enfoque sistemático para cultivar referencias a diario . La esencia es la siguiente:Construir relacionesProporcionar valorRecuérdales a las personas de tu base de datos que estás buscando referencias.Esto requiere clasificar tu base de datos según tus clientes más va
164. El Vaquero de las Clasificaciones
El tema de esta semana es el vaquero de la clasificación, ilustrado por Dan Fletcher , miembro de BNI . Ve y descarga la presentación de diapositivas en la siguiente publicación .Un "vaquero de clasificación" es alguien que intenta ocupar más de una profesión dentro de un capítulo. Si intentas ocupar más de una clasificación en un capítulo, estás bloqueando las conexiones y referencias q
163. Qué hacer y qué no hacer en las redes sociales
El Dr. Misner está grabando este podcast con antelación porque esta semana se va de safari a África.Aquí tienes algunas sugerencias sobre cómo usar las redes sociales de forma eficaz.Si en tu capítulo hay un experto en redes sociales, habla con él o ella.Planifica tu tiempo para las redes sociales e incorpóralo a tu estrategia.Encuentra la red social adecuada para ti. Facebook no es la única.Respo
162. "BNI Light" simplemente no está bien
El Dr. Misner recibió recientemente un correo electrónico de alguien que quería beneficiarse de BNI sin asistir a las reuniones semanales. Esto es como querer ganar una medalla olímpica sin someterse a un entrenamiento físico exhaustivo. Nadie puede obtener los mismos resultados con menos esfuerzo.En los inicios de BNI, los experimentos demostraron que los capítulos que se reunían dos veces al mes
161. Establece la conexión
Aquí tienes algunos consejos para establecer contactos con desconocidos, ya sea en un evento social de la cámara de comercio o con los asistentes a las reuniones de BNI. Estos consejos provienen del artículo de Alice Ostrower en Masters of Networking .Capte la atención de la persona mostrando interés. Haga preguntas.Muestra interés. Responde a la respuesta, pero no desvíes la conversación hacia ti
160. Espinacas entre los dientes
Los invitados especiales de hoy son Deanna Tucci-Schmitt, directora de BNI Western PA, y Brian Smith, de Foulk's Flooring America, del capítulo BNI Eagles.El limpiador de alfombras del capítulo de Brian le sugirió a una clienta común que visitara la empresa de Brian para cambiar su alfombra, pero ella expresó su descontento con el trabajo anterior. Brian se puso en contacto con la clienta para
159. Lista de verificación para el marketing de boca en boca
Antes de comenzar tu campaña de marketing de boca en boca, debes tener a mano estos elementos que te ayudarán, tanto en formato impreso como digital.Cartas de testimonios de clientes satisfechosFotos tuyas y de tus instalaciones y/o productos.Fotos de tus clientes clave o sus logotipos.Fotos de los premios que has ganadoArtículos en los que te han mencionadoArtículos que has publicadoFolleto infor
158. Tres preguntas escenciales
Esta semana, el Dr. Misner ofrece tres preguntas esenciales que uno debe hacerse para desarrollar una estrategia de networking y decidir a qué eventos de networking asistir.¿Quiénes son mis mejores clientes potenciales? ¿Son empresas o consumidores? ¿En qué sectores trabajan?¿Dónde puedo encontrar a mis mejores clientes potenciales? Es más probable que los representantes corporativos pertenezcan a
157. Una cultura de aprendizaje con Fast-Track
En este episodio, el Dr. Misner conversa con el director de BNI, Asa Davis , quien comparte su experiencia utilizando el programa Fast Track con la sección BNI Leading Edge en Michigan.BNI Leading Edge ya era un capítulo exitoso, pero aun así querían probar Fast Track. En los primeros 3 meses, sus números de referencias disminuyeron un 15% , pero el cierre de negocios aumentó casi un 100% .Estos r
156. Una referencia es una referencia, ¿Cierto? Incorrecto, parte 2
Asegúrate de escuchar la Parte 1 de este tema.Esta semana, el Dr. Misner aborda los siguientes cinco niveles de referencia, comenzando con el número seis. Cada nivel es más deseable que el anterior.La persona que te recomendó realiza una llamada telefónica personal en tu nombre.La persona que te recomendó al cliente potencial organiza una reunión entre tú y él.La persona que te recomendó te presen
155. Una referencia es una referencia, ¿cierto? Incorrecto, Parte 1
No todas las referencias son iguales. Su calidad varía según el esfuerzo que tu fuente haya invertido en prepararlas. Esta semana hablaremos de los primeros cinco niveles, comenzando por los más bajos.Sólo nombre e información de contacto.La fuente proporciona al cliente potencial tu material informativo y la información de tu empresa.El cliente potencial está esperando tu llamada.La fuente ha pro
154. 25 años de BNI
Este año, BNI celebra su 25.º aniversario. En 25 años, la organización ha pasado de ser una habitación libre en la casa de Iván a una multinacional con más de mil empleados en todo el mundo. El año pasado, los miembros de BNI realizaron 6,2 millones de referencias y generaron 2 mil 600 millones de dólares en negocios.El primer empleado de BNI y cuatro de los miembros fundadores originales siguen f
153. La mayor debilidad del networking
Esta semana, el Dr. Misner nos acompaña desde la conferencia de BNI en Suiza, que se celebra en alemán, para hablar sobre un estudio patrocinado por el Referral Institute.En respuesta a la primera pregunta: "¿Ha influido el establecimiento de contactos en su éxito?"El 91,4% de los encuestados respondió que sí.El 6,0% dijo que no.El 2,7% dijo que la pregunta no era aplicable.En respuesta
152. ¿Funcionan las profesiones únicas en BNI...?
Nota: puedes buscar en el sitio web del podcast los temas que te interesen; así fue como el Dr. Misner descubrió que no había tratado este tema anteriormente.Hace unos 20 años, el Dr. Misner conoció a un vendedor de bombillas industriales que quería unirse a BNI. Le preocupaba un poco que una persona con una profesión tan singular no tuviera éxito, pero el posible miembro no tenía ninguna duda.En
151. Equipos de poder y esferas de contacto
Este tema surgió en el sitio web Ask Ivan Misner , donde puedes escribir una pregunta y conectarte a una teleconferencia en vivo donde el Dr. Misner la responde.Varias personas preguntaron sobre las Esferas de Contacto y los Equipos de Poder en BNI.Una esfera de contactos es un grupo de profesionales que se complementan entre sí en lugar de competir.Un Equipo de Poder es un subconjunto de tu Red d
150. Las relaciones son moneda de cambio
Lo importante no es la cantidad de contactos que hagas, sino aquellos que conviertas en relaciones duraderas. Siempre obtendrás mejores resultados al intentar profundizar las relaciones con personas que ya conoces que al entablar relaciones con desconocidos.Aquí tienes algunos consejos para crear conexiones más estrechas:Llama a tus clientes. Averigua cómo les fue con el proyecto. Pregúntales si p
149. Usa la cabeza para abrirte camino
Hoy, el Dr. Misner está acompañado por Harvey Mackay, autor de " Nada con los tiburones sin que te coman vivo" , quien tiene un nuevo libro para quienes buscan empleo, " Usa la cabeza para abrirte camino" .Tiene un perfil de cliente de 66 preguntas que todos sus representantes de ventas deben completar. Las preguntas del Mackay 66™ buscan establecer una conexión humana. Esto es
148. Las relaciones son irrelevantes, ¿En serio?
El Dr. Misner publicó su historia sobre la "solicitud prematura" en algunas de sus redes sociales favoritas. La mayoría de la gente expresó su horror y simpatía, pero una persona escribió:"No creo que sea necesario tener una relación previa con la persona a la que se le pide una recomendación. Lo que sí se necesita es una historia convincente, un producto o un servicio que realmente
147. Solicitud prematura
¿Alguna vez te han contactado para ofrecerte un negocio o una recomendación, alguien a quien ni siquiera conocías ? Pedir una recomendación antes de que exista una relación es prematuro.Una persona a la que el Dr. Misner no conocía en ningún momento, le pidió que le presentara a Sir Richard Branson para poder comercializar un producto al empresario británico.Priscilla a veces recibe llamadas de mú
146. Visibilidad através de los puntos de contacto
Hoy, el Dr. Misner está acompañado por el invitado especial Rick Itzkowich , quien se especializa en ayudar a los miembros de BNI a triplicar sus referencias utilizando LinkedIn para complementar su red de contactos fuera de línea.Aquí les presentamos algunos datos y cifras sobre el programa "QuoteActions" de Rick .Solo entre el 3% y el 10% de las personas están listas para comprar ahora
145. ¿Qué es importante al recomendar a alguien?
El Dr. Misner acaba de terminar una encuesta a 12 mil empresarios de todos los continentes habitados. Les preguntó cuál de estas cuatro cosas era la más importante a la hora de hacer una recomendación:Conocer el carácter de una personaConocer el nivel de competencia de una personaUtilizar yo mismo el producto o servicio de esa persona.Conocer el éxito de una personaComo era de esperar, conocer el
144. Cinco preguntas para dejar una impresión duradera
El tema del podcast de hoy proviene del libro del Dr. Misner, Networking Like a Pro. Aquí hay cinco preguntas que puedes hacer en eventos de networking para causar una buena impresión en las personas que conozcas.¿Qué es lo que más te gusta de tu trabajo?Mencionaste que trabajabas en la industria de ______. ¿Qué te impulsó a iniciarte en ese sector?¿Dónde más sueles establecer contactos? ¿Hay otro
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DE LA BATA AL NEGOCIO CON EL DR RENE GUZMAN
