Ivan Misner en Español: Archivo Vivo
BNI México - Guillermo Urzúa 224 episodios nov. 4, 2026
Este podcast es un proyecto de curaduría, interpretación y producción sonora del pensamiento de Ivan Misner, fundador de BNI y referente global en networking y liderazgo. Reúne episodios del podcast oficial de BNI y otros contenidos en video del Dr. Misner interpretados al español, además de nuevas interpretaciones con un enfoque de archivo y continuidad. Presentado por Guillermo Urzúa, experimentado productor e intérprete de voz, director de BNI en Jalisco y Durango, México.
Episodios
308. 3+1= Éxito de los miembros
El único secreto para el éxito en BNI es que no hay un solo secreto . Hay al menos tres, más uno.Los tres sonApuesta por la calidadHaz crecer tu equipoBusca compromisoY el +1 es compartir historias. Compartir historias es la forma de fomentar la calidad, hacer crecer tu equipo y lograr que la gente se involucre. Una historia es un hecho envuelto en una emoción que impulsa a las personas a act
307. La cultura se come a la estrategia en el desayuno
El Dr. Misner ha utilizado la expresión «La cultura se come a la estrategia en el desayuno» en varias ocasiones, pero nunca ha explicado en detalle cómo. El podcast de hoy se centra en la importancia de la cultura para el éxito empresarial.Estos son algunos factores importantes para una cultura organizacional saludable:TradiciónMisiónCompromisoReconocimientoEducaciónUna buena estrategia mantiene a
306. ¿Confías en la publicidad?
Nielsen realizó recientemente una encuesta sobre el grado de confianza que la gente deposita en diferentes formas de publicidad (véase la ilustración a continuación). Solo cuatro opciones obtuvieron una puntuación del 50% o superior: sitios web de marcas, contenido editorial, opiniones de consumidores (como reseñas y valoraciones) y recomendaciones de conocidos.El 92% de las personas confiaba en l
305. Establecer contactos es sencillo, pero NO fácil (Podcast Clásico)
Esta es una re publicación del episodio 64 .Este episodio se basa en una entrada de blog escrita por el Dr. Misner. El éxito en el networking no depende de lo que sepas, sino de lo que hagas.La ignorancia en llamas es mejor que el conocimiento en hielo. Lo único más poderoso es el conocimiento en llamas.Establecer contactos es una habilidad que parece sencilla, pero que requiere un esfuerzo cons
304. Construyendo relaciones de referencias
Para ser un buen socio de referencias, necesitas conocer a la persona que recomiendas. Si conoces algunos de los siguientes puntos sobre su negocio, podrás hacer una recomendación mucho mejor. A menudo, se necesita al menos un año para construir una relación que genere referencias de alta calidad. Una relación de referencias sólida requiere un nivel sorprendente de conocimiento personal y conexión
303. Una buena referencia está en los ojos de quien la ve
Susan Goodsell , directora ejecutiva de BNI para los condados de Riverside y San Bernardino (y también empleada de BNI que trabaja en la imagen de marca), se une al Dr. Misner para explicar por qué una buena referencia es algo subjetivo .Todos los miembros de BNI entienden que una referencia es una oportunidad para hacer negocios, no una garantía de negocio. Pero no todos informan a sus compañero
302. Reuniones Uno a Uno y Van Gogh
Andrew Hall, de BNI Sussex, quien introdujo BNI en Malasia, Hong Kong y Taiwán, se une al Dr. Misner en el podcast de esta semana.Necesitas tener un calendario de reuniones Uno a Uno con tus miembros. Tu presentación semanal es estática. Una reunión individual es una conversación. Es dinámica. Nada abre tu negocio a tus compañeros miembros con tanta eficacia como las reuniones uno a uno. Aquí tien
301. Captura tus historias de éxito (Podcast Clásico)
Esta es una re publicación del episodio 88 .El Dr. Misner llama desde Hawái para hablar sobre cómo compartir tus historias de éxito sin alardear. Contar tus historias de éxito es fundamental para el crecimiento de tu negocio. Aquí te presentamos cinco maneras de hacerlo.Solicita testimonios por escrito. (Escribe ejemplos para ayudar a los clientes a empezar).Anota dos casos de éxito que represente
300. Días de visitantes
Los Días de Visitantes son una excelente manera de lograr un crecimiento tangible en un capítulo. No son la única opción, pero como técnica, pueden ser una de las mejores. Sin embargo, no improvises. Utiliza el Manual del Día de Visitantes de BNI. Tu director local de BNI podrá proporcionarte una copia de Secretos para un Día de Visitantes Exitoso.El Día de Visitantes solo será un éxito rotundo s
299. Conectando con un alto ejecutivo
El Dr. Misner recibió esta pregunta de un miembro de BNI. (¡Sigan enviando sus preguntas!)“Me he puesto en contacto con mi grupo para establecer una conexión con el director ejecutivo de una empresa emergente a la que sé que puedo ayudar. Hasta ahora, mis miembros no tienen ningún contacto dentro de la empresa. Aparte de una llamada en frío, ¿cuál me recomendarían como la mejor manera de contactar
298. Seguimiento de referencias
Un miembro de BNI llamado Gary le hizo la siguiente pregunta al Dr. Misner:He recomendado a alguien en dos ocasiones y no me han contactado en ninguna de las dos ocasiones. Se trata de alguien de mi mismo grupo. Ahora me pregunto si realmente quieren que les recomiende a más personas o si simplemente no les interesa el trabajo.El seguimiento de las referencias forma parte del Código de Ética de BN
297. El valor de tu membresía en BNI
Dawn Lyons , coautora junto con el Dr. Misner del nuevo libro Room Full of Referrals , se une hoy a él en el podcast para hablar sobre cómo evaluar el valor de su membresía en BNI.Los miembros de BNI obtienen más beneficios que solo referencias y oportunidades de negocio. Esta herramienta de evaluación les ayuda a comprender su progreso profesional desde que se unieron a BNI. Califícate en una esc
296. El miedo al rechazo (Podcast Clásico)
Esta es una re publicación del episodio 211 .Este episodio tiene su origen en un vídeo para Entrepreneur.com .Todos experimentamos el miedo al rechazo. En el caso del Dr. Misner, la experiencia más abrumadora llegó cuando intentaba convencer a las librerías de que vendieran su primer libro. Le daba miedo bajarse del coche y entrar en la tienda para preguntar.Finalmente, se dio cuenta de que lo pe
295. Liderar desde dentro, no desde arriba
Stewart Emery compartió recientemente con el Dr. Misner una anécdota sobre un director ejecutivo multimillonario que utilizaba la misma cafetería de la empresa que el resto de los empleados. Los posibles compradores de la compañía exigieron que esto cambiara si decidían adquirirla. El director ejecutivo suspendió las negociaciones ese mismo día.Los capítulos tienen la opción de ser inclusivos o ex
294. Cómo atraer y retener miembros
Un miembro de BNI le preguntó al Dr. Misner cómo combinar la captación y retención de nuevos miembros con la transmisión de referencias de alta calidad. Hay tres factores a tener en cuenta.BNI funciona mejor cuando se utiliza el sistema completo tal como se describe en los manuales. Si se eliminan demasiadas piezas, todo el sistema se desmoronará.¿Cuántas recomendaciones está dando el capítulo? ¿C
293. Los secretos de la verdadera influencia
Hoy, Mark Goulston se une al Dr. Misner como invitado especial en su podcast para hablar de su nuevo libro, Influencia real: Persuadir sin presionar . Influencia duradera.Busca obtener grandes resultadosEscucha más allá de tus puntos ciegosInvolúcralos en su “allí”.Cuando hayas hecho lo suficiente, haz más.Si logras hacer estas cuatro cosas y escuchar sin deseos, la gente te recordará para siempre
292 Solicita testimonios por escrito (Podcast Clásico)
Las reseñas excepcionales pueden convencerte de ir a un restaurante apartado. Los testimonios escritos pueden lograr lo mismo para tu negocio. Los consumidores confían más en los testimonios de otras personas que en tu propio material de marketing.Los miembros de BNI pueden utilizar los testimonios escritos de varias maneras.Publica testimonios escritos en tu sitio web.Si tu negocio recibe cliente
291. El valor de evaluar
El podcast de hoy responde a la preocupación de un nuevo miembro de que el sistema de informes actual presiona a los miembros de BNI para que valoren la cantidad de referencias que transmiten por encima de la calidad de esas referencias.Creo entender qué es una buena referencia y qué no lo es, pero la tentación de enviar recomendaciones poco convincentes a un compañero de BNI aumenta con cada info
290. La característica número 1 de un experto en networking (Podast Clásico)
Esta es una re publicación del episodio 138 .BNI realizó una encuesta para el libro Masters of Networking en la que preguntó a profesionales de negocios cuáles eran las características más importantes de un experto en networking. La característica más importante era dar seguimiento a las referencias . No se trata de darlas, sino de darles seguimiento.Consulta la semana 20 de The 29% Solution ,
289. Gracias por Negocio Concretado
Esta semana, John Meyer , director nacional de asuntos de campo de BNI en EE. UU. y director ejecutivo de BNI Ohio , se une al Dr. Misner en el podcast para hablar sobre el sistema Gracias por Negocio Concretado (GPNC), que mide los negocios que se transfieren entre los miembros de BNI.Queremos agradecer a las personas que nos proporcionan referencias que se convierten en negocios y nos brindan re
288. Spam de BNI
BNI Connect es una excelente manera para que los miembros se conecten a nivel mundial, pero la desventaja es que permite establecer contactos y solicitar negocios con otros miembros de BNI sin tener una relación previa. Esto equivale a spam: correo electrónico comercial no solicitado. Sin embargo, es un error fácil de cometer. Un miembro le escribió al Dr. Misner y le dijo lo siguiente:Utilicé su
286. Nunca sabes a quién conocen (Podcast Clásico)
Esta es una re publicación del episodio 206 .Probablemente te sorprendería saber quiénes son algunas de las personas influyentes que conocen algunos de tus compañeros de BNI. No des por sentado que, solo porque alguien trabaje en un sector diferente, no puede ser una fuente de referencias para ti. No necesitas ser ejecutivo para conectarte con otro ejecutivo. Los miembros de tu capítulo tienen con
286. Comisiones por intermediación en BNI
El tema de hoy fue sugerido por un miembro de BNI que no encontró el tema tratado en el podcast. Comentó: «Un miembro me contactó con una recomendación y me dijo que si hacía negocios con esa persona, querría una comisión». Se sorprendió; nunca había oído hablar de algo así. Preguntó cuál era la política de BNI al respecto.BNI no tiene una política formal sobre las comisiones por referencias, pero
285. El Código de Ética de BNI
Un miembro de BNI en los Países Bajos solicitó al Dr. Misner información sobre la historia del Código de Ética de BNI. El Código de Ética consta de seis puntos y pretende ser un conjunto de principios para abordar conflictos o quejas.Ofreceré la calidad de servicio a los precios que he cotizado.Seré sincero con los miembros y sus referencias.Fomentaré la buena voluntad y la confianza entre los mie
284. Cómo pasar referencias en línea
Jeremy Walsh, director de soporte de BNI Connect , regresa al podcast oficial de BNI. Si el contenido que Jeremy presenta no está disponible en tu zona, contacta a tu director ejecutivo. Si aún no tienes un nombre de usuario y contraseña de BNI Connect, visita support.bniconnect.com y envía una solicitud de soporte.La nueva página de inicio te muestra todas tus estadísticas en el momento en que i
283. Usar BNI en una mudanza de larga distancia (Podcast Clásico)
Esta es una re publicación del episodio 74 , que se emitió originalmente el 1 de octubre de 2008.El Dr. Misner y Julien Sharp, miembro de BNI , explican cómo BNI puede facilitar una mudanza a través del país. BNI puede ayudar de muchas maneras.Tu capítulo local de BNI puede ayudarte a prepararte para la mudanza mediante referencias a agentes inmobiliarios, empresas de mudanzas, etc.Unirse a un c
282. Ocho consejos para un evento exitoso
Los eventos de networking son una excelente manera de establecer contactos y, en particular, de atraer gente a tu oficina. Por eso, además de asistir a los eventos organizados por entidades como la Cámara de Comercio, los miembros de BNI deberían considerar organizar los suyos propios. Aquí tienes los consejos del Dr. Misner para organizar un evento de networking exitoso.Si es posible, celebra el
281. Qué hacer con una mala referencia
Un oyente llamado David comentó en un episodio anterior: «A veces nos sentimos obligados a aceptar una mala referencia de otro miembro de BNI, incluso si la persona no es la adecuada. ¿Cómo se maneja esta situación?».En primer lugar, si vas a dar una referencia, recuerda que estás cediendo una parte de tu reputación. Dar una mala recomendación daña tu reputación.Pero si recibes una mala referencia
280. Nosotros contra Yo
El invitado del Dr. Misner, Michael Drew, ha contribuido a la creación de 74 bestsellers a través de su empresa Promote a Book, Inc. , incluyendo algunos del propio Dr. Misner. El tema del podcast de hoy es su último libro, Pendulum: How Past Generations Shape Our Present and Predict Our Future , que explora cómo los grupos de networking como BNI están posicionados para crecer enormemente en los
279. Eres el promedio de las cinco personas con las que más te juntas (Podcast Clásico)
El episodio de esta semana es una re publicación del episodio 37 .El podcast de esta semana se inspiró en la presentación de Jack Canfield en la Conferencia Internacional de BNI en noviembre de 2007. Si realmente somos el promedio de las 5 personas con las que más nos relacionamos, aquí hay algunas cosas que deberíamos considerar:Si nos relacionamos con personas profesionales y exitosas, nos vemos
278. Invitando a los visitantes
La técnica favorita del Dr. Misner para invitar a visitantes a BNI es la que él denomina "Estamos entrevistando".Supongamos que tu capítulo necesita una imprenta. Cuando te reúnas con una, explícale que formas parte de un grupo de referencias y dile: «Estamos entrevistando a imprentas para encontrar la mejor de la zona y darle todo nuestro trabajo. Creo que podrías ser una buena candida
277. Aumenta tu retorno de inversión con BNI Connect
Esta semana, el Dr. Misner trae de vuelta a Jeremy Walsh de BNI Connect Global Support para compartir 5 consejos clave para aumentar su retorno de inversión con BNI Connect .Actualiza tu perfil . Asegúrate de que toda la información esté completa y correcta. Esto facilitará que te recomienden a otras personas.Imprime el informe de actas de la reunión y toma notas en tus reuniones sobre el tipo de
276. ¿Por qué BNI?
El episodio de hoy se basa en un artículo que el Dr. Misner escribió para SuccessNet hace unos meses. BNI Merseyside, en el Reino Unido, contrató a una empresa independiente (Murray Consulting) para realizar una encuesta sobre el valor de la membresía de BNI.Aquí están los resultados de la encuesta de 2012.El importe medio de los negocios generados a través de las referencias de BNI en los último
275. Ampliando tu presencia global
Jeremy Walsh, de BNI Rhode Island/SE Mass , quien dirige el equipo de soporte global de BNI Connect , se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre cómo BNI Connect se integra en el proceso VCR. Al participar activamente en BNI Connect, la red social propia de BNI, las empresas locales pueden crear redes globales.Puedes conectarte con otras secciones de tu región, a nivel nacional e internacional,
274. ¿Me perdí el aviso? (Podcast Clásico)
Esta es una retransmisión del episodio 105 .Hasta hace poco, el Dr. Misner daba por sentado que si concertaba una cita con alguien, asistiría, pero parece que está surgiendo una tendencia a que la gente confirme la cita con menos antelación. La gente comenta: «Cuando no supe nada de ti, supuse que se había cancelado» (!).El Dr. Misner quiere dejar constancia de que si conciertas una cita con él, é
273. ¿No eres un networker nato? No hay problema
La mayoría de las personas no nacen con habilidades para establecer contactos, pero es una habilidad que cualquiera puede aprender. Comprométete a aprender y a participar, y podrás desarrollar las características de quienes se dedican a crear redes de contactos exitosas.Puedes pertenecer a una red de contactos, pero si no participas activamente, no te beneficiarás mucho. Involucra a tus compañeros
272. Equipos de poder y esferas de contacto
Hoy, el Dr. Misner tiene como invitado especial a Mike Roberts, director ejecutivo de BNI New Hampshire , para hablar sobre la diferencia entre los Equipos de Poder y las Esferas de Contacto. El Dr. Misner acuñó el término "Esfera de Contacto" en 1994. Los miembros de BNI quisieron desarrollar aún más esta idea, lo que dio lugar a la creación de los Equipos de Poder.Una Esfera de Contact
271. Dando la bienvenida a los visitantes de BNI (Podcast Clásico)
El Dr. Misner tuvo una experiencia en un restaurante de Japón que inspiró el podcast de hoy. La camarera y todos los comensales saludaban a cada nuevo cliente con un "Bienvenido al restaurante".¿Acaso un grupo de networking no debería ser igual de acogedor? Si los capítulos de BNI hacen que los visitantes se sientan bienvenidos, estos volverán.A veces, los miembros de un grupo de BNI se
270. Congruencia en palabras y acciones
Todos hemos visto en reuniones de networking a personas que prometen que sus productos o servicios ofrecen algo que ellos mismos, evidentemente, no poseen. Si te promocionas como coach de bienestar, pero te enfermas con frecuencia y tienes sobrepeso, existe una incongruencia chocante.Nadie recomendará a alguien que no sea coherente con su mensaje. Si eres organizador profesional, ¿tu maletín está
269. Podrías pertenecer a BNI si...
Brian Silverio, de BNI Miami Beach, se une al Dr. Misner para compartir algunas señales humorísticas que indican que podrías ser miembro de BNI.Es posible que seas miembro de BNI si…Comprendes que una tarjeta de baile no implica ningún tipo de baile.Te despiertas antes de que el periódico llegue a tu casa.¿Alguna vez te has despertado en mitad de la noche empapado en sudor frío porque no tenías un
268. ¿Qué hay en esto para mí? (Podcast Clásico)
¿Cómo evitar a las personas cuyo único interés en establecer contactos es "¿Qué gano yo con esto?"Busca las señales de las personas que creen en dar como parte de las redes de contactos:Antes de pedirte nada, te preguntan cómo pueden ayudarte, y lo dicen en serio.Demuestran que están dispuestos a trabajar para crear una relación profesional a lo largo del tiempo.Aquellos que se toman el
267. Cinco personalidades del mundo del networking
El Dr. Misner identifica cinco tipos básicos de personalidad en BNI (Inteligencia Neurolingüística Basada en el Comportamiento).El Ermitaño : Sin red de contactos, sin mensaje positivo, no es bueno con los prospectos ni con las ventas. Se centra más en la tecnología y los sistemas que en las personas. Puede aprender a tener éxito en BNI.El Cazador : Busca cerrar ventas en lugar de construir relaci
266. Cinco consejos para dar buenas referencias
Esta semana, el Dr. Misner comparte consejos para hacer buenas referencias desde Whistler, Canadá:Escucha las necesidades de los demás. Cuando oigas una necesidad que coincida con la de alguien que conoces, consulta tu archivo de tarjetas de presentación de BNI. Ten presentes los testimonios que has escuchado.Pregúntales si les parece bien que tu colega de BNI los llame. Si el posible cliente no
265. Multiplicando las ganancias
Brad Sugars de ActionCOACH se une hoy al Dr. Misner para hablar sobre tres cosas:Los 5 factores que existen en toda empresa para aumentar y multiplicar las ganancias.Cómo un aumento de tan solo el 10% en cada uno de esos factores puede significar un aumento mucho mayor en el resultado final.Formas sencillas de empezar a aumentar las ganancias.DirigeTasa de conversiónNúmero de transaccionesVenta pr
264. ¿Quién te ha inspirado?
Una publicación en la página de Facebook de BNI preguntando a los miembros quiénes los habían influenciado generó muchas respuestas, por lo que el Dr. Misner decidió compartir en este podcast algunas de las personas que lo habían influenciado personal y profesionalmente.Michael Gerber , autor de El mito del emprendedor . Sistemas, sistemas, sistemas. Anota todo y hazlo replicable y sostenible. El
263. Lecciones de networking inspiradas en la naturaleza (Podcast Clásico)
Esta es una retransmisión del episodio 112 , publicado originalmente el 8 de julio de 2009, mientras el Dr. Misner se encontraba en Tokio.La lección de networking de hoy proviene de las técnicas de cultivo en secano que se practican en los viñedos del Valle de Napa. Las raíces deben crecer muy profundamente para alcanzar el agua subterránea, independientemente del clima, del mismo modo que los pro
262. ¿Viajas a Asia? Lleva contigo esto consejos
En respuesta a una solicitud de Entrepreneur.com, el Dr. Misner consultó con algunos colegas de BNI para obtener consejos sobre cómo hacer negocios y establecer contactos en Asia.Jihong Hall, directora nacional de BNI Taiwán, explica que para los chinos la reputación lo es todo , por lo que es importante no hacer bromas a costa propia ni ajena. Cualquier cosa que cause vergüenza o falta de dignida
261. El arte de estar presente
Cindy Mount, Directora General de BNI Ont. GTA Plus , se une al Dr. Misner para recordar a los oyentes la importancia de la asistencia en el proceso VCP. Si no asistes a las reuniones, no tienes visibilidad ante los demás miembros de BNI. Si tu asistencia es baja, no puedes generar confianza con ellos. Pareces poco confiable y pierdes credibilidad . En cuanto a la rentabilidad , no puedes vender n
260. Las relaciones son irrelevantes, ¿En serio? (Podcast Clásico)
Esta es una re publicación del episodio 148. *Tenga en cuenta que el sitio web Ask Ivan Misner ya no está activo.El Dr. Misner publicó su historia sobre la solicitud prematura en algunas de sus redes sociales favoritas. La mayoría de la gente expresó su horror y simpatía, pero una persona escribió:"No creo que sea necesario tener una relación previa con la persona a la que se le pide una reco
259. ¿Por qué cometer tantos errores?
A veces complicamos innecesariamente el networking, y por eso no tenemos tanto éxito. Para convertirte en un buen profesional del networking, es útil aprender de los éxitos y errores de los demás .Tras un encuentro con una carabela portuguesa, le aconsejaron al Dr. Misner que aplicara vinagre y ablandador de carne en las zonas afectadas. Esta solución le pareció demasiado simple e improbable, pero
258. Ideas para aprovechar mejor el podcast de BNI
Bill Ulvund, de BNI Michigan, se une al Dr. Misner para ofrecer algunas sugerencias sobre cómo aprovechar este podcast. Los miembros que dediquen tiempo al podcast fortalecerán sus relaciones, ya que se centrarán en lo fundamental.Directores ejecutivos: utilicen el podcast para generar ideas en las reuniones regionales de los miembros del equipo directivo.Equipo directivo: utilicen el podcast como
257. Cómo sacar el máximo provecho de tu membresía
Lawrence Conyers, del capítulo Prince Bishop de BNI en el Reino Unido, se une hoy al Dr. Misner para compartir algunos puntos de los videos educativos que creó para su grupo de BNI. Lawrence decidió dar el ejemplo a su capítulo para que mejoraran sus reuniones individuales. Creó un video que muestra reuniones individuales buenas y malas, y luego hizo otro para equipos de alto rendimiento. En ambos
256. Los 10 mandamientos del networking (Podcast Clásico)
Esta es una re publicación del episodio 99 , publicado en abril de 2009.Melinda Potcher adaptó los Diez Mandamientos del Networking del Dr. Misner (tratados en los episodios 32 y 33 de este podcast) y los convirtió en los Diez Mandamientos del Networking Empresarial.No me venderás.Debes comprender la ley de reciprocidad.No abuses de nuestra relación.No llegarás tarde.Debes ser específico.Debes tom
255. Recomendaciones y nuevos contactos
El título completo del podcast de hoy es «Cómo llegar a la etapa de recomendación con un nuevo contacto». Si recuerdan el episodio 253 , no hay forma de apresurar una relación comercial. Entonces, ¿cómo se llega a la etapa de recomendación con un nuevo contacto?Depende de cómo entraste en contacto con esa persona inicialmente. Si la impresionaste en el primer encuentro, podrías pasar de la visibil
254. BNIBranding.com
Morgan Rothwell, de D&M Creative Limited en Lancashire, se une al Dr. Misner para hablar sobre la importancia de la creación de marcas y para presentar a los miembros el nuevo sitio web BNIBranding.com .Estas son algunas de las ventajas de una marca exitosa.La imagen de marca influye en las decisiones de compra.El branding crea nuevos clientes.La creación de marca genera lealtad.El branding te
253. Vino de durazno y networking
Emory Cowan, de BNI Colorado, se une al Dr. Misner en el podcast de hoy. Cuenta una anécdota sobre cuando intentó hacer vino de durazno con duraznos sobrantes de Georgia, siguiendo una receta de la granja de sus padres. Después de unas semanas, se impacientó y trató de acelerar el proceso licuando todo. Tan solo tres días después, tenía... vinagre de durazno.Las relaciones son como el vino: no se
252. Contar historias en los negocios (Podcast Clásico)
Esta es una retransmisión del episodio 65 , grabado originalmente en 2008.Esta semana, el Dr. Misner describe una experiencia única: una reunión sobre el arte de contar historias . El productor de cine ganador del Premio de la Academia, Peter Guber, invitó a unas 16 personas, entre ellas el Dr. Misner y personalidades como Warren Bennis, uno de los mayores expertos mundiales en liderazgo; Keith Fe
251. Los consejos no solicitados rara vez son bien recibidos
Cada contacto que tienes con alguien es una oportunidad para construir o deconstruir una relación. Sé prudente al criticar a las personas, especialmente si no las conoces bien. Antes de presionar el botón "Enviar" o abrir la boca para criticar, pregúntate:¿Tu crítica no fue solicitada? Los consejos no solicitados, especialmente de personas que no conoces, rara vez son bien recibidos.¿Con
250. Cuándo dos no son mejor que uno
Un miembro le preguntó recientemente al Dr. Misner por qué no se puede pertenecer a dos capítulos de BNI o a dos grupos como BNI. Este es un tema más importante de lo que la gente cree en un principio.En 1985 y 1986, BNI permitió a sus miembros pertenecer a dos grupos. Fue un desastre . El Consejo Asesor recibió una avalancha de quejas de los miembros. La división de lealtades entre quienes perten
249. Los cuatro pilares de un grupo de BNI exitoso
Tim Paulin, de BNI Louisiana Mississippi, se une esta semana al Dr. Misner para hablar sobre los cuatro pilares de un grupo BNI exitoso:En cada reunión suelen asistir entre 4 y 7 visitantes o invitados. No todos tienen que cumplir los requisitos para ser miembros: traigan a personas que puedan hacer negocios con los miembros.Una reunión profesional bien organizada. Presta especial atención a los e
248. Paso falso en Networking (Podcast Clásico)
Este episodio es una re publicación del Episodio 107, de 2009 .El Dr. Misner comparte tres errores comunes al establecer contactos profesionales con los que se ha topado a lo largo de los años.No responder con rapidez a los socios que te refieren clientes. No pospongas devolver las llamadas a tus socios, incluso si no estás seguro de que tengan una referencia para ti.Confundir el networking con la
247. Dejando huella
El marketing y las ventas no eran temas que el Dr. Misner siempre dominó, pero inesperadamente se convirtió en gerente de marketing en la empresa para la que trabajaba, así que empezó a leer y aprendió sobre la marcha. A veces, nuestras vidas y nuestros negocios toman rumbos inesperados.La clave del éxito en el marketing de referencias reside en ayudar a otros a hacer lo que mejor saben hacer. Así
246. Solicitudes de referencias de desconocidos
Esta semana, el Dr. Misner responde a una pregunta de un miembro de BNI llamado Robert: "¿Cómo manejas las solicitudes de personas que apenas conoces o que no conoces en absoluto, que te piden que les des los nombres de tus contactos para que puedan conectarse con esas personas para sus propios proyectos o emprendimientos?"El Dr. Misner sugiere que recomiendes a estas personas que lean s
245. Cómo mantener las reuniones interesantes
Hoy, Mike Ryan , miembro fundador del capítulo fundador de BNI, se une al Dr. Misner en el podcast para brindar algunos consejos sobre cómo mantener interesantes las reuniones de BNI. (Sí, incluso después de 27 años asistiendo al mismo capítulo semana tras semana).Participa activamente en tu capítulo de BNI . Rota por los puestos del equipo de liderazgo. Guía a los nuevos miembros mediante reunion
244. ¿Funcionan las profesiones únicas en BNI? (Podcast Clásico)
Esta es una retransmisión del Episodio 152 .Hace unos 20 años, el Dr. Misner conoció a un vendedor de bombillas comerciales que quería unirse a BNI. Le preocupaba un poco que una persona con una profesión tan singular no tuviera éxito, pero el posible miembro no tenía ninguna duda.En primer lugar, quería personas a las que pudiera recomendar a sus clientes, porque eso fortalecería su relación con
243. Logras lo que mides.
Durante la investigación para su libro "Business Networking and Sex (Not What You Think)" , el Dr. Misner descubrió que las personas que tenían un sistema para controlar el dinero que generaban eran más propensas a sentir que el networking desempeñaba un papel en su éxito.Sin un sistema, es muy difícil saber qué tan exitoso eres. BNI ha desarrollado un protocolo para medir el éxito de las referenc
242. La regla de oro del networking
Esta semana, Bob Burg, autor de "It's Not About You: A Little Story About What Matters Most in Business" , se une al Dr. Misner en honor a la Semana Internacional de las Redes de Contacto .Bob nos recuerda que la gente sólo hace negocios con aquellos a quienes conoce, aprecia y en quienes confía. Si bien podrían hacer negocios contigo durante un tiempo aunque no les caigas bien, en c
241. Las redes en línea se quedan atrás
Según una de las encuestas realizadas para Business Networking and Sex—Not What You Think , las redes de referencias tienen una tasa de éxito del 82,8 % en la generación de negocios, mientras que las redes en línea sólo alcanzan el 27,4 %. (Véase el gráfico a continuación).Una de las razones podría ser que muchos emprendedores no tienen un plan para su red de contactos en línea. Si no sabes cómo a
240. Semana Internacional de Networking 2012
La Semana Internacional de Networking tendrá lugar del 6 al 10 de febrero de 2012. Se celebrarán eventos en todo el mundo, centrados en reunir a personas para que establezcan contactos entre sí.Visite www.internationalnetworkingweek.com para obtener más información.No es necesario organizar un gran evento para celebrar la Semana Internacional de Networking. Recomendamos el Estímulo para Reuniones
239. Más grande es mejor
Hoy, Linda Macedonio , Directora Ejecutiva de BNI Rhode Island/SE Mass , se une al Dr. Misner para explicar por qué cuanto más grande, mejor para su capítulo de BNI.En una región de Massachusetts, el promedio de los cinco capítulos más importantes superaba los 50 miembros y el promedio de ingresos generados por miembro era de 34 mil dólares. El tamaño promedio de los cinco capítulos menos importan
238. Networking y sexo
El Dr. Misner está a punto de comenzar la gira de presentación de su libro " Business Networking and Sex—Not What You Think" , que trata sobre las diferencias de género en el networking. Uno de sus coautores se centró en la perspectiva masculina, otro en la femenina, mientras que el Dr. Misner adoptó la perspectiva del experto en networking.Una de las preguntas importantes que aborda el
237. Impulsa tus referencias con Equipos de Poder
Un Equipo de Poder es un grupo de profesionales de BNI que trabajan en campos relacionados que no compiten entre sí y que han desarrollado relaciones que les permiten recomendarse clientes mutuamente.Aquí tienes diez preguntas que deberías hacer a los posibles miembros de tu equipo de influencia para fortalecer tus relaciones y facilitar la transmisión de referencias.¿Cómo empezaste con tu negocio
236. Comportamientos y credibilidad
Scott Simon regresa esta semana para hablar sobre cómo cultivar relaciones comerciales en tu grupo de BNI.Parafraseando a Stephen Covey, no puedes salir de una situación en la que te has metido por tus propios actos sin sufrir consecuencias mucho mayores. Así que aquí tienes algunas pautas para ganar visibilidad y credibilidad en BNI con tu comportamiento adecuado.Llegar tempranoEstar preparadoVes
235. Trabajar más inteligentemente, no más duro
Scott Simon, de la sección metropolitana de St. Louis de BNI , que gestiona más de 100 grupos de la BNI, se une al Dr. Misner para ayudar a mostrar a los miembros de la BNI cómo trabajar de forma más inteligente, no más ardua.Aquí hay información importante de contexto:Según Stephen Covey, quien participó como ponente en la conferencia internacional de BNI este año, la confianza es un motor económ
234. Transaccional vs relacional
Una encuesta realizada por el Dr. Misner a 12.000 empresarios para su próximo libro, Business Networking and Sex (Not What You Think) , demostró que las personas que se centraron primero en la relación y luego en los negocios obtuvieron resultados mucho más exitosos que aquellas que se centraron primero en los negocios y luego en la relación .Según esta encuesta, los hombres son mucho más transacc
233. No esperes a la reunión de exalumnos
No hace falta esperar a una reunión de exalumnos para conectar con tus antiguos compañeros de clase. Si bien el Dr. Misner nunca ha recomendado a ninguno de los otros nueve compañeros de su primera promoción de posgrado, hoy en día está más conectado con sus compañeros de instituto que hace diez años, gracias a Facebook y Twitter.Aquí tienes tres pasos que te ayudarán a reconectar con tus antiguos
232. El resto de la historia (Podcast Clásico)
Este episodio es una retransmisión del episodio 203:El título del podcast de hoy proviene del programa de radio del fallecido Paul Harvey . Se trata de "la historia completa" sobre Ivan Misner y la fundación de BNI.Cuando Iván tenía seis años, su familia se mudó de Pittsburgh al sur de Los Ángeles. Quería ser abogado, pero no podía costearse una universidad privada de cuatro años, ni siq
231. Las excepciones no te hacen excepcional
El rendimiento excepcional no se consigue buscando excepciones. No se obtienen grandes resultados sin un gran esfuerzo. No se puede ganar el Tour de Francia sin montar en bicicleta, ni el Premio Nobel de la Paz sin cambiar el mundo. Los músicos y los atletas necesitan practicar. Lo mismo ocurre con los empresarios. Sin disciplina y sin centrarse en lo fundamental, no se alcanzará el éxito. No exis
230. El valor de las entrevistas de salida
En el episodio 222 mencionamos las entrevistas de salida ; en este episodio, el Dr. Misner explica cómo se incorporaron las entrevistas de salida a BNI.Hace muchos años, un miembro excepcional de BNI, alguien que parecía amar de verdad la organización, renunció inesperadamente. El Dr. Misner diseñó una entrevista de salida y descubrió que la verdadera razón por la que el miembro se marchaba era qu
229. Ideas para el reconocimiento de marca
Bruce “Woody” Woodcock, de BNI-IL Central, se une hoy al Dr. Misner para compartir ideas sobre cómo aumentar el reconocimiento de su marca. Muchas personas se unen a BNI sin saber realmente cómo promocionarse ni qué hacen desde la perspectiva de la marca.Debes responder a las preguntas: "¿Qué hago para que mis clientes vuelvan? ¿Quién, qué, dónde, por qué y cuándo?"Identifica tres profesiones a la
